🔞 Можно ли вытянуть медицинскую клинику одной лишь контекстной рекламой?

Нет.

Эти времена давно прошли.

По крайней мере, в Москве и Санкт-Петербурге.

Конкуренция среди многопрофильных, стоматологических, косметологических клиник очень большая в столицах. Поэтому для успеха нужно сразу же несколько условий:

1. Правильный сайт

Это значит, что он должен быть современным и удобным. Быстро грузиться. Важные акценты на сайте должны быть выделены визуально. Добавляйте фото всех врачей и их описание, заслуги. Тексты услуг не просто описывают процедуру, но и рассказывают про преимущества лечения в конкретной клинике.

Ну и, конечно, нужны реальные фото, а не стоки. Реальные отзывы и видео с комментариями врачей. Все это подкупает.

Еще до пандемии мы вели популярную в Питере стоматологию и добились существенного роста конверсии в несколько раз без повышения рекламного бюджета только за счет переработки контента на сайте. Реальные фото, информация по врачам дали огромный прирост по сравнению со стоками и скучными SEO-текстам прошлого века.

2. Комплексная реклама

Если работать только с Директом, то лиды будут дорогими. Иногда слишком дорогими, что даже LTV не вытянет эти условия. Поэтому надо сразу подходить к делу комплексно:

✅ SEO
✅ Директ
✅ Яндекс Карты
✅ Агрегаторы врачей
✅ Социальные сети клиники и отдельных врачей
✅ Telegram канал топовых врачей
✅ Контент-маркетинг через Яндекс Промостраницы
✅ YouTube

Не все можно потянуть сразу. Но важно, чтобы на старте было 2-3 инструмента. И концентрироваться стоит не только на общей рекламе клиники, но и развитии брендов врачей. Люди долго выбирают клинику, поэтому контактов с ЦА нужно много.

3. Сквозная аналитика

Реклама в нише дорогая, поэтому считать нужно все до первичного пациента. Это главная задача рекламы – привлечь первичного пациента. Что с ним будет дальше и каким будет итоговый LTV дело десятое и маркетинга не сильно касается.

Поэтому внедрение CRM и сквозной аналитики здесь обязательно. Без этого идти в комплекс и платные каналы не имеет никакого смысла.