📎 Почему нужно задавать вопросы перед аналитикой данных

Важная тема, которую многие не до конца понимают.

Если мы хотим найти точки роста в рекламе, то нет никакого смысла просто смотреть на все данные в рекламном кабинете и гадать, что нам в процессе перебора попадется что-то полезное.

Аналитика отличается от простого отчета тем, что дает ответы на конкретные вопросы. Из которых уже вытекает дальнейший план действий по оптимизации сайта и рекламы.

Поэтому я всегда советую команде при анализе данных рекламы
задавать себе конкретные вопросы.

1. Открываем Excel и выписываем 3-5 ключевых вопросов

Примеры:

✅ Как повысить конверсию на поиске с 1,1% до 1,5%
✅ Какие топ 10 продуктов приносят большую часть конверсий
✅ С каких продуктов приходят клиенты с LTV выше среднего
✅ Как снизить цену лида у смарт-баннеров с 1700 до 1400 рублей

Такие вопросы помогают осмысленно анализировать данные и искать решение конкретной задачи.

2. Из анализа должны вытекать практические действия

Нет никакого смысла в аналитике данных, если она ничем не заканчивается. После должны быть внедрения на сайт, корректировки офферам, изменения рекламы и т.д.

То есть анализ должен заканчиваться планом практических действий.