🧑‍💻 3 популярные ошибки, которые мешают вам привлекать клиентов в B2B

Вы думаете, что все делаете правильно в своем B2B маркетинге? Позвольте угадать: вы создаете качественный контент, регулярно публикуете его, и вроде бы все хорошо. Но почему-то клиенты не спешат к вам? Причина может крыться в трех распространенных, но часто упускаемых из виду ошибках.

Ошибка №1: Отсутствие воронки и проведения клиента по лестнице Бена Ханта.

Если у вас нет четко выстроенной маркетинговой воронки, по которой клиент шаг за шагом двигается к покупке, то вы будете работать только с теплой аудиторией. А это самый дорогой для контакта сегмент ЦА. И наиболее наполненный нецелевыми лидами.

Лестница Бена Ханта — отличная модель, которая помогает визуализировать воронку. Каждый этап — это отдельная ступень, и клиент должен плавно переходить с одной на другую:

✅ Нет проблемы
✅ Есть проблема, но ничего не делает
✅ Ищет возможные решения
✅ Выбирает решение
✅ Выбирает поставщика решения
✅ Покупает

Я бы добавил еще доп. продажи.

Ошибка №2: Отсутствие отдельных объявлений и посадочных для каждой ступени лестницы.

Каждый этап воронки требует своей уникальной коммуникации.

Пример: на первой ступени вы предлагаете статью с описанием проблемы, на второй — бесплатный вебинар, на третьей — чек-лист за подписку, а на четвертой — демоверсию продукта.

Худшее – 1 оффер и 1 посадочная для пользователей на каждой ступеньке лестницы Ханта.

Ошибка №3: Отсутствие a/b тестов

И речь не только про тестирование посадочных страниц на финальном этапе. Тестировать нужно все этапы воронки:

✅ Разные темы статей
✅ Разные лидмагниты
✅ Офферы на 4 и 5 ступеньке
✅ Разные типы коммуникации (статья, видео, лидмагнит, вебинар).

Только так вы подойдете к вашей наиболее эффективной воронке.

Привлечение клиентов в B2B — это системная работа. Недостаточно просто создать качественный контент. Важно выстроить четкий путь клиента от первого касания с вашим брендом до совершения покупки.