🫠 Лидогенерация в b2b – основной принцип

Секрет успешной B2B-рекламы прост, как три копейки: правильное сообщение, правильная аудитория, правильное время и правильное место. Если что-то из этого не сошлось, деньги на рекламу выброшены на ветер.

Сегментация и персонализация

Забудьте про расплывчатые образы вроде "Монтажники 30-35 лет". В B2B аудиторию нужно дробить на мелкие кусочки по интересам, профессиям, географии и т.д. Каждый сегмент – это отдельный клиент со своими потребностями.

Для каждого сегмента – отдельная посадочная страница. Вместо общей целевой страницы "Маркировка продукции" лучше создать 10-12, как мы сделали для одного из наших клиентов: "Маркировка молочной продукции", "Маркировка пива", "Маркировка косметики" и т.д.

Ловим клиента в нужный момент

Реклама должна попадать в точку и соответствовать этапу, на котором находится клиент.

✔️ Формирование потребности: Клиент еще не знает, что ему нужен Telegram для своего бизнеса. Покажите ему, как с помощью этого мессенджера можно привлечь новых клиентов. Тут поможет реклама статей, вебинаров, видео, конференции, посты в блоге.

✔️ Поиск решения: Клиент заинтересовался Telegram, но не знает, что выбрать: Telegram Ads, нативное размещение или вести Директ на свой канал. Расскажите именно о Telegram Ads через контент/вебинары.

✔️ Выбор поставщика: Клиент готов купить. Покажите, почему именно вы – лучший выбор. А еще лучше плавно подвести клиента к этому, начиная с первого этапа воронки.

Место встречи

Для формирования потребности и поиска решений мы используем рекламу в сетях и SEO на статьи, посевы на YouTube или Telegram, Промостраницы, VK. Потому что здесь нужно зацепиться за ЦА и ввести в воронку.

На этапе «Выбор поставщика» используем:

- Ретаргетинг
- Email-рассылку
- Рассылку в Telegram
- Контекстную рекламу на поиске

Предложение от которого не хочется отказываться

В b2b клиенты хотят одно – больше зарабатывать. Это возможно за счет роста доходов или сокращения расходов. Именно от этого нужно выстраивать коммуникацию на каждом из этапов.