Почему мало лидов в b2b

Порассуждаем на тему b2b и привлечения лидов. Есть ниши, где все ок и достаточно потока трафика с поиска. А есть истории с долгим типом сделки. И там как раз большая доля посетителей даже с поиска уходит, не оставляя контактов.

Что делать? Заводить аудиторию в воронку и продавать с помощью email-рассылки или более современно через чат-бота в Telegram.

Как берем подписчика?

Предлагаем скачать лидмагнит. Обычно он размещен на целевой странице или появляется в виде pop-up. Или ведем рекламу целенаправленно на целевую под лидмагнит.

Типы рассылок:

✔️ Прогревающая

Постепенно закрываем ключевые боли клиента и подводим к бесплатному вебинару или первичной консультации.

Пример: 10 ошибок региональных интернет-магазинов в SEO

✔️ Welcome-рассылка

Ее задача – удержать потенциального клиента и вовлечь в коммуникацию (обычно через спецпредложение или консультацию). Она намного короче прогревающей и не носит информационного характера по закрытию болей.

Пример: Получите план стратегической сессии для вашей ниши

✔️ Реактивационная

Например, 1 год назад потенциальные клиенты попали в вашу базу, но так и не стали реальными. Выделяем этот сегмент и запускаем на них рассылку, чтобы оживить активность и получить лиды с аудитории.

Пример: Вы уже оптимизировал логистику на предприятии?

✔️ Обучающая

Подходит для сложных продуктов или сфер вроде программирования. Например, если продаете продукт для программистов или аналитиков. Сама рассылка косвенно связана с продуктом. Продажа мягкая.

Пример: Python для Bi отчетов за 20 уроков

✔️ Триггерная

Это та рассылка, которая запускается в момент определенного действия клиента. Подходит мало кому, так как требует большой объем трафика. Например, посетитель из вашей CRM вернулся на сайт и скачал лид-магнит по определенной теме. Повод изменить с ним коммуникацию и вместо обычной рассылки перевести в сегмент, который связан с последним лидмагнитом.

Пример: Сколько стоит спроектировать склад в BIM

😈 Дальше поговорим о том, как делать подобные рассылки, чтобы они работали.