Проблемы больших производств в рекламе и их решения

Сегодня утром внезапно поучаствовал по приглашению давнего клиента в онлайн-созвоне закрытого клуба собственников производств Северо-Запада.

Рассказал участникам про возможности Telegram Ads и как с его помощью можно привлекать клиентов. Надо сказать, что среди участников уже были компании, которые ведут платную рекламу в Telegram и развивают свои каналы. Тысячи подписчиков есть даже у проектов по системам вентиляции 😊. Свой читатель найдется везде.

🎩 Главная мысль в продвижении b2b проектов и производств – вы продвигаете сам канал. Он должен быть интересным и рекламировать нужно его. Продавать свои услуги нужно уже позднее лояльным читателям и не в лоб.

🎃 Основная проблема бизнеса со слов самих производителей в том, что лидогенерация уже не работает как раньше. Да, недостаточно запускать просто Яндекс Директ. Теперь все чаще нужно не 1, а 5-6 и более касаний с потенциальным клиентом до того, как он свяжется с вами и станет лидом.

Это усложняет маркетинговые процессы и делает их дороже. Но в это же время и дает огромное преимущество тем, кто занимается комплексным маркетингом. В целом, по результатам мы пришли к идеальной схеме продвижения сегодня:

✅ Яндекс Директ – поиск и сети. Классическая лидогенерация + работа над продвижением лидмагнитов. С тщательной сегментацией посадочных страниц по клиентам.

✅ SEO с акцентом на блог и широким охватом, а не только по узкой группе запросов (поисковый спрос у многих производителей сам по себе низкий). Тут у многих производств огромное поле работы, так как можно добавлять каталог продукции и продвигать его.

✅ Развитие Telegram. И в первую очередь с помощью платной рекламы Telegram Ads и посевов. Там уже продвижение через ботов и вебинары.

✅ Были интересные примеры продвижения даже через VK клипы, но я далек от этой темы, и она мне кажется хуже всего прогнозируемой и управляемой. В целом, VK работал хорошо у небольшого числа участников в отличие от Instagram (принадлежит запрещенной организации в РФ) в прошлом.

Ну и, конечно, интересно было свести вместе данные по росту мобильной аудитории у подобных проектов. Раньше бытовало мнение (и оно подтверждалось нашей статистикой), что в проектах вроде ЛЭП или производств промышленного оборудования вся аудитория сидит с ПК из офисов. Да, из офисов и рабочих мест они сидят, но теперь уже все чаще с телефонов. Доля мобильного трафика в среднем от 35 до 40 процентов по таким проектам с поиска. А когда-то была не более 5! Так что тут тоже есть точка роста:

✅ Улучшение мобильной версии сайта.
✅ Улучшение точек контакта с телефонов: мессенджеры, чат-боты.

Много было про CRM и повышение эффективности в этом направлении. Тут я тоже немного рассказал про сквозную аналитику, которая есть буквально у пары проектов, что все еще странно. И это явно точка роста для рынка.

Затронули и тему развития SEO и контекстной рекламы с учетом влияния нейросетей. Но об этом расскажу завтра. Тут перемены сейчас идут самые большие!

P.S.

А если вам интересно, как использовать Telegram Ads для продвижения в b2b или вы просто хотите системно получать нужные результаты от рекламы, то пишите мне и проработаем с вами стратегию.