Канал Бори Пащенко

Дениска нашел пасхалку у нас на сайте, смеемся третью неделю

Вот вам ещё кайфовенькая фотка с той конференции

Конференции

Слетали на конфу от ALTO и Agima в Екатеринбург.

Познакомились с множеством невероятных предпринимателей и зарядились на успех.

Прилетели с кучей новых идей, планов и горящей мотивацией.

Ещё раз убедился, что в диджитальных услугах контекст и таргет дают мало чего, разве что одно из десятка касаний для прогрева.
А вот нетворкинг и бухалово на мероприятиях дают и клиентов, и партнёров, и друзей.

Тебя что, в Гугле заблокировали?

Да.

Самолёт с остановками

Первый раз лечу на самолёте, который одновременно до Екатеринбурга и до Хабаровска.

Долго пытался разобраться, потом разобрался.

Хорошо, что моя остановка первая.

Продавать софт это отстой ) Да-да. Это говорит человек, который зарабатывает на том, что продает софт, поэтому объясню.

Дело в том, что софт дешевеет. Я бы даже сказал, обесценивается. Если 20 лет назад люди были готовы платить за операционные системы, офисный приложения, за графические редакторы, и т.д., то теперь весь потребительский софт стал бесплатным, а продажи лицензий остались в основном в B2B (да и тут софт не дорожает).

Более того, если вы можете создать массовый софт, то худший способ его монетизировать - это продавать. Так вы уменьшаете количество пользователей и свою потенциальную выручку на одного пользователя - ведь, юзер всегда будет «экономить».

«Убер» или «Яндекс.такси» есть не что иное, как просто удобная программа, но какая была бы глупость делать доступ к ней платной.

Еще один яркий пример - навигация. Навигаторы это очень сложный и дорогой в разработке софт, но если 20 лет назад я покупал для своего первого смартфона приложение tom-tom за 400 долларов, то теперь все навигаторы для пользователя стали бесплатны. Причем, в мире яхт, например, карты и навигация все еще платные и довольно дорогие. Почему такая разница? Потому что водителей много, а яхт мало. Софт для водителей категорически нельзя делать платным, его эффективнее монетизировать иначе (например, через рекламу), а вот карты для яхт приходится продавать по подписке.

Если вы хотите сделать платный софт для физиков - забудьте. Если вы собираетесь продавать лицензии на софт, значит вы изначально метите в небольшой (в штуках) рынок, и продавать свой продукт надо дорого (какой смысл продавать мало и дешево?)

Получается, что софт может быть либо массовым и бесплатными, либо платным и дорогим. Дешевый софт - это всегда ошибка.

Как-то раз редиски из Яндекс Бизнес пометили нашу компанию у себя закрывшейся навсегда.
Мы это обнаружили через полгода.
За это время, по их же статистике, примерно 3000 человек по брендовым запросам в Яндексе увидели, что мы закрылись навсегда.

Написали в поддержку, повозмущались, компанию нам обратно открыли, но даже не извинились.

Вот так из-за Яндекс бизнеса, в котором я по ошибке сделал аккаунт, мы потеряли до 3000 заявок🤷

18 июля буду в екб на https://alto.timepad.ru/event/2468353

С кем увидимся?

У меня первый раз купили рекламу за деньги

ОКВЭД рекламного агентства у меня висит с 2017го года, но сегодня первый раз мне занесли за рекламу (в нашем канале https://t.me/yoles_studio).

И ни абы кто, а компания из топ-3 по выручке в России.

И сегодня же я полдня читал про все сложности, которые надо пройти, чтобы блогеру разместить рекламу в ТГ-канале на 500 человек.

И если бы все это мне пришлось делать - то проще рекламу вообще не продавать. Благо, не пришлось.

Кстати, если считать по среднерыночной цене рекламы за подписчика, заплатили в 30 раз больше.

Буква П в слове Kubernetes означает Простота.

©

Оплата за попытку

Есть сферы, в которых общепринята оплата за попытку, а не за результат.
Там тяжело регламентировать количество и качество работы, а результат никто никогда не будет обещать.

Самое больное и близкое к сердечку в таком - это маркетинговые/рекламные агентства.

Много раз уже мы брали подрядчика, который обещал что точно все будет круто,в худшем случае получим вот столько, а на выходе результат ровно 0.

Может, вы знаете ребят, которые умеют делать лидов с какими-то гарантиями результата?

Может, хотите поделиться еще сферами, в которых бесит оплата за попытки, а не за результат?

Я тут давал комментарий про то, как в 2023 эффективно закрывать массподбор. Решил скопипастить сюда, вдруг вам тоже пригодится.

Итак:

1) Точечный поиск на массовые позиции работает плохо, так что перебирать резюме смысла мало

2) Если говорить о джоббордах - то там самое полезное - это разместить вакансии. Если норм позиция, хорошо написана вакансия, то на нее слетится много откликов на том же ХХ. Многие из них будут слаборелевантны или нерелевантны, тут выручает анкетирование (его можно кидать автоматически в ответ на отклик).
Так в процессе некоторые будут сами понимать, что не подходят, оставшихся сильно проще будет отсеивать по анкетам.

3) Коммьюнити и группы. Когда мы говорим о линейном персонале, привязанном к локации, хороший результат дают заходы в локальные комьюнити в той же тележке, ВК. Для того, чтобы эти группы подобрать, нужно собрать портрет кандидата, а дальше как по маслу.

Ну и долгожданное напоследок:
4) Таргетинг. Он действительно (относительно) хорошо работает, но вытекает из пункта 3, потому что:
- собрать почты целевой аудитории хотя бы для лукалайка на сегодня для условных официантов возможности примерно нет;
- но можно таргетится на посетителей групп и лукалайк;
- а выбор групп, как мы уже обсудили, исходит из портрета кандидата.

Начать есть слона по кусочкам

Почти все мои задачи - большие и неясные. Непонятно даже, с чего их начинать, и это вызывает постоянные приступы прокрастинации.

Где-то у кого-то когда-то я подсмотрел метод, который мне помогает их начинать и заканчивать - я убеждаю мозг, что уделю задаче 5 минут времени, даже перед началом засекаю время.
И главное, договариваюсь, что никак не будут себя корить, если через пять минут брошу задачу.

Обычно, за эти пять минут, после начала, я уже вхожу в поток, и довожу задачу до чекпоинта или даже до конца.

Так, например, вчера в три подхода у меня родились две стажировки и один скрипт для наших сейлзов, которые я откладывал неделю.

Реклама канала

Я созрел для того, чтобы приглашать в эту группу незнакомцев.

В каких группах мне стоит рекламироваться, и почему людям оттуда будет интересно меня читать?

Вам что, клиенты не нужны?!

Самое приятное чувство на свете - когда ты понимаешь, что не хочешь подписывать этого клиента, и можешь себе позволить ему об этом сказать.

Обязательно попробуйте

Горилла маркетинг

Я тут пытался провернуть саморекламу в одном популярном чатике техдиров, и с разбегом в сутки опубликовал два сообщения:

1)
Парни, привет!

Кто знает, что такое горилла маркетинг?

2) (в ответ на первое)
В общем, я узнал

Это когда ты в чат незаметно прокрадываешься, и пишешь что-то вроде "А вы знаете, что такое горилла маркетинг?"

А потом через день такой
"Это когда мы в Yoles умеем закрывать айтишные вакансии за считанные дни, но еще не зазнались, и ценник держим в середине рынка"

!Но!
Для полноценного горилла маркетинга еще нужна будет ссылка, желательно с указанием источника.
Например yoles.ru/?from=ctodailychat


Второе сообщение, конечно, оперативно удалили и пригрозили банхаммером, будем думать что-то ещё

Жалость в рекламе

А ещё бывает реклама, которая играет не на качествах продукта или потребностях потребителя, а просто на жалости

Качели

Это нормально, что сервисный бизнес на пути развития бегает между "мало рук" и "мало клиентов".

Но у нас что-то последнее время эти состояния меняются слишком часто.

Типа три раза в неделю. Либо мир стал сильно динамичнее, либо что-то где-то не то

А вот скрин о том, как я искал площадки для рекламы в ТГ