#работа

Читаю сейчас книгу “Договориться можно обо всем.” Как вы догадались, про переговоры. Я не эксперт, но конкретно по переговорам о зарплатах в IT у меня есть ряд мнений. Так вот, с книгой я во многом несогласен, по крайней мере применительно к нашим реалиям.

Например, автор советует всегда начинать переговоры с жесткой позиции. Хотите что-то купить: называйте очень низкую цену, на грани реалистичного. На рынке труда мы продаем себя, так что, получается, надо называть очень высокую цену.

Мой же подход в том, чтобы заставить другую сторону, то есть компанию, называть предложение первой. Вероятно автор бы покрутил пальцем у виска. Но вот эмпирический опыт: вчера мне написал на почту человек по поводу позиции Data Engineer и запросил 160 тысяч долларов в год. Я конечно же даже не стал пересылать сообщение нашим HR, потому что не хочется тратить время людей попусту.

Автор книги пишет, что шоковое предложение должно было заставить меня усомниться в адекватности моих представлений о ценах на специалистов. Но ничего не произошло. Даже переговоров не произошло.

Моя гипотеза: для переговоров обе стороны должны быть более заинтересованы договориться, чем разойтись. На первом этапе воронки найма это не так. Заметьте, что компании как правило пытаются выудить вашу вилку именно на этапах, когда им легко выйти из диалога. Поэтому обычно вам может стать только хуже от раскрытия этой информации на ранних этапах. Если уж хочется шокировать, то надо делать это в конце и желательно другим оффером.