Александр Львов

Спорт-отчёт за июнь в комиксах

В один прекрасный день защемил какую-то мышцу в спине и 3 недели она болела. И тут как в меме — ну какой спорт, если спина болит

А потом начался период дождей и тоже не до бега. В итоге бегал всего 1 раз за месяц🤷‍♂️ надеюсь в этом месяце найду силы и возможности заниматься нормально

Креатив селлеров не знает границ😍

Брать или еще посмотреть?

Посоветуйте платформу/препода по английскому. Супруга хочет пойти учиться и не знаем куда. В идеале, чтобы могли нормально подготовить к международному экзамену

Вопрос из комментариев:

Александр, дайте пожалуйста совет начинающему предпринимателю, который только начинает строить свое рекламное агентство🙏

Честно — если бы только начинал свой путь, то не стал бы делать рекламное агентство. Есть множество других отраслей в которых бизнес построить проще🤷‍♂️

Но если всё таки решили делать агентство, то я бы рекомендовал сосредоточиться на пиаре, контент-маркетинге и нетворкинге. Большинство агентств страдает от нехватки клиентов, потому что созданы специалистами, которым понятнее и привычнее производственная часть. Единственный способ подрасти и не разориться — научиться стабильно привлекать клиентов. Как по мне, эффективнее всего это делать через контент-маркетинг, личный бренд или нетворкинг

Давайте интерактив: вопрос-ответ. Из ответов на самые интересные вопросы сделаю посты, а так просто поотвечаю в комментариях в течение дня. Жду в комментариях👇

Выпустили мой первый подкаст)

Тизер прекрасен☺️

Смотреть: YouTube и VKвидео

🎙 8 выпуск подкаста Розовой Пантеры уже в эфире!

Telegram Ads: дорого, сложно, но всем надо.
Обсуждаем, как устроена реклама в Telegram и почему большинство рекламодателей работают почти вслепую.

🟣 В студии:
— Александр Львов, основатель агентства Libre
— Саша Петров, CMO Blue Sleep, сооснователь агентства «Розовая Пантера»
— Гоша Терновский, основатель NEXT LEVEL agency

🔵 Ни обнадёживать, ни отговаривать — просто разбираем, как есть:
— Почему таргет в Telegram не даёт нужного эффекта
— Зачем e-commerce и инфобизнесу вообще туда идти
— Что происходит с пикселем и когда будут stories
— Сколько стоит подписчик и где его брать
— Почему бренды пробуют, а потом отваливаются
— И с чего стартовать, если хочется «запуститься по-взрослому»

🔴 YouTube и VKвидео

Откуда лиды клиенты в агентстве

Честно признаюсь, я до сих пор нормально не считаю входящие лиды и конверсию по каналам в сделку. Два с половиной года агентству, а руки до сих пор не дошли наладить этот процесс

Ориентируюсь только на продажи. И вот на днях подбили статистику за первое полугодие этого года

Новые проекты — источник:

14 — этот телеграм-канал
8 — сарафанное радио
7 — нетворкинг и бизнес-клубы
6 — биржа лидов Галеры
4 — контент-маркетинг агентства
2 — SEO
1 — Яндекс Директ
1 — партнёрка

Не определился до конца, куда записывать дополнительные проекты от действующих клиентов и записал в каналы, с которых лид пришёл изначально. Это не проекты, когда нас кому-то порекомендовали, а когда у одного клиента несколько компаний. Если посчитать по другому, то сарафан будет на 1 месте

По качеству и LTV самые классные проекты конечно с сарафана, моего канала и нетворкинга. Лиды с биржи хромают, оно и понятно, туда скидывают не самые лучшие заявки

Большего всего меня удивили 2 сделки с SEO, которого у меня нет. Прям дивный новый мир открылся. Как так вышло? По каким-то запросам сайт иногда вылезал на 7-10 строчках первой страницы, пока я крутил Яндекс Директ и вот с них пришло две заявки → две сделки. Я весной уже думал над тем, чтобы оптимизировать сайт и этот прецедент подталкивает к тому, что надо бы до сентября вопрос решить

Вчера был на бизнес-экскурсии на производство лифтов Baustern

Это российский бренд с производством в Твери. Основатель компании Михаил захотел этим заниматься в 6 лет, когда отец впервые показал ему лифт в многоэтажном доме. И вот итог — небольшой завод, который производит грузовые лифты для крупнейших продуктовых сетей от Азбуки вкуса до Яндекс Лавки и параллельно делает пассажирские лифты для торговых центров и жилых домов

Про безопасность

Самый популярный вопрос — а что делать, если лифт падает? Михаил говорит, что упасть не может физически: каждый трос способен выдержать вес 4 кабин, саму кабину уравновешивает противовес, который весит больше чем она сама и даже если что-то откажет, то скорее лифт поедет вверх под весом противовеса, чем полетит вниз. На случай резкого ускорения, не предусмотренного техническими характеристиками, есть механические и электронные системы безопасности, которые друг друга дублируют и затормозят лифт

Падение лифта возможно только если оборвутся все тросы, но такое случается только при пожарах, когда все тросы буквально расплавятся. Но вы же не пользуетесь лифтами при пожаре?

Про конкуренцию

Основная угроза — от Китая. То, что у нас можно произвести с себестоимостью 1,5 млн рублей, китайцы готовы продавать по 1,3 млн рублей

Про рентабельность

Производство, в среднем, даёт 15-25% рентабельности. Услуги по обслуживанию всего 5%: шаг влево, шаг вправо — убыток

Основная боль — сбыт

Кажется, что если у тебя своё производство, то ты на коне и продукт просто так покупают. Но на деле, голова производителя болит больше всего о том, как это всё продать. И это не простая задача, когда на решение о покупке может повлиять десяток человек со стороны клиента, а большой бизнес отжимает маржинальность в тендерах

Понял, что не хочу иметь какое-либо производство😅

Новый рекорд от подписки на мой канал до покупки услуг агентства — 1 076 дней. Состоялся он в январе, но заметили только сейчас, когда сели анализировать источники сделок

Человек был подписан с 9 февраля 2022 года, а заявку оставил 20 января 2025 года

Как вам такой цикл окупаемости?🤯

но вот таких ботов еще не победили, тут приходится вручную😔

Нейронки против спама в комментах

Тестирую последние недели бота-модератора, который сам определяет спам и удаляет его

Стало заметно легче модерировать комментарии в канале. Из минусов — обычные комментарии тоже попадают под раздачу, но разработчики стараются это пофиксить

Война машин. Начало🤖

👇1 304 025₽ рублей выручка за апрель и 👆2 008 900 рублей выручка за май

Апрель был неприятный, куча задержек по оплатам и, как оказалось позже, еще и несколько десятков тысяч рублей про которые просто забыли в предыдущих периодах из-за смены менеджера

Задолженность с клиентов удалось собрать только во второй половине мая, когда люди ожили после праздников. Но всё равно сегодня, 19 июня, есть дебиторка с марта-апреля на 250 000+ рублей. Раньше это дико бесило, но сейчас принимаю как должное: в агентском бизнесе всегда кто-то будет задерживать оплату счетов. Главное не забывать об этих платежах и системно выбивать долги, иначе хвост будет расти в геометрической прогрессии

На чём фокус в развитии:

1. Нетворкинг

Знакомлюсь больше, чем когда либо. С личных контактов гораздо лучше удаётся строить продажи, чем с пиара

2. Пиар и контент-маркетинг

Пробуем отправлять спецов агентства на вебинары к реселлерам, чего раньше не делали. Сходил на свой первый в жизни подкаст (через недельку обещают выпустить). Дал интервью для нового журнала про агентский бизнес, тоже релиз вот-вот будет

3. Переупаковка

Собираем новую презентацию (ну как новую, раньше презентации вообще не было и иногда приходилось краснеть, когда её просили клиенты). Хочу полностью обновить визуал и часть смыслов на сайте агентства, чтобы поднять конверсию и качество лидов. Как минимум, теперь на каждом углу надо говорить, что мы молодое агентство №1 в России по перформанс-маркетингу, таргетированной и контекстной рекламе❤️

Отчёт за март →

Тот самый бриф с описанием целевой аудитории проекта🌸

Неделя перерыва и сразу 6 км пробежал. Уже полегче, чем на первых тренировках.. но ощущение, что завтра не встану👀