Вчера был на бизнес-экскурсии на производство лифтов Baustern

Это российский бренд с производством в Твери. Основатель компании Михаил захотел этим заниматься в 6 лет, когда отец впервые показал ему лифт в многоэтажном доме. И вот итог — небольшой завод, который производит грузовые лифты для крупнейших продуктовых сетей от Азбуки вкуса до Яндекс Лавки и параллельно делает пассажирские лифты для торговых центров и жилых домов

Про безопасность

Самый популярный вопрос — а что делать, если лифт падает? Михаил говорит, что упасть не может физически: каждый трос способен выдержать вес 4 кабин, саму кабину уравновешивает противовес, который весит больше чем она сама и даже если что-то откажет, то скорее лифт поедет вверх под весом противовеса, чем полетит вниз. На случай резкого ускорения, не предусмотренного техническими характеристиками, есть механические и электронные системы безопасности, которые друг друга дублируют и затормозят лифт

Падение лифта возможно только если оборвутся все тросы, но такое случается только при пожарах, когда все тросы буквально расплавятся. Но вы же не пользуетесь лифтами при пожаре?

Про конкуренцию

Основная угроза — от Китая. То, что у нас можно произвести с себестоимостью 1,5 млн рублей, китайцы готовы продавать по 1,3 млн рублей

Про рентабельность

Производство, в среднем, даёт 15-25% рентабельности. Услуги по обслуживанию всего 5%: шаг влево, шаг вправо — убыток

Основная боль — сбыт

Кажется, что если у тебя своё производство, то ты на коне и продукт просто так покупают. Но на деле, голова производителя болит больше всего о том, как это всё продать. И это не простая задача, когда на решение о покупке может повлиять десяток человек со стороны клиента, а большой бизнес отжимает маржинальность в тендерах

Понял, что не хочу иметь какое-либо производство😅