Александр Львов

С рождением сына я сильно сбавил в эффективности

Сил хватает только на ключевые операционные задачи в агентстве, да и то не на все. Прошел месяц и наконец, по чуть-чуть, распорядок налаживается

Про партнёрские роды

Всё прошло прекрасно. Я так и не понял, почему вокруг этого события столько негатива в формате «в обмарок упадешь» и «жену после этого хотеть не будешь». Как по мне, это наоборот укрепило наши отношения

Сколько стоит родить в комфорте

Рожали в Москве в государственном роддоме им. Еромишанцева по контракту:

— 210 тысяч рублей за роды и семейную палату (мелкий шок: в эту стоимость не входит питание отца, пришлось бегать за едой)
— 70 тысяч рублей контракт с классной акушеркой из Инстаграма*. 15 тысяч рублей добавил в виде премии её коллеге, которая помогала нам, хотя не должна была
— 68 тысяч рублей потратил на посуточную аренду квартиры через дорогу от роддома. Мы пока живём в Твери и в Москву приехали за две недели до родов
— 50 тысяч рублей ушло на доставки еды пока ждали родов. И кухня на съёмной квартире неудобная, и не до этого было

Наверняка я что-то уже забыл, но в общих чертах роды обошлись примерно в 415 тысяч рублей. Еще около 100 тысяч рублей ушли на автокресло, люльку, коляску, одежду, памперсы и прочие расходники

Огромная благодарность нашим акушеркам и врачу. Вы — звёздочки

Роды были с тазовым предлежанием плода, это когда малыш сидит на попе, а не лежит вниз головой. Случай редкий и сложный. В Твери за такие не берутся ни при каких условиях и сразу режут (отправляют на кесарево)

В Москве адекватно оценивают ситуацию и состояние матери, внимательно наблюдают и если всё идёт хорошо, то не вмешиваются и дают родить естественно. Кате обеспечили максимальный комфорт, заботу и безопасность, и она без осложнений, разрывов и травм для малыша родила сама. За это никаких денег не жалко

🌺Рекомендую от всей души этих замечательных людей: акушерки Полина Жиляева и Маша Киреичева, врач Карасова Арина Аликовна

*Инстаграм принадлежит компании Мета, которая признана экстремистской организацией. Её деятельность запрещена в России.

МТС AdTech украли мой контент

Читаю сейчас статью на AdIndex от Александра Бойкова, руководителя центра развития внешних рекламных систем МТС AdTech, а там в конце текст моего последнего поста почти слово в слово

Приятно, что в корпорации следят за моим каналом, но не копировать же слово в слово материал для публикации в СМИ от своего имени💩

upd: представители МТС AdTech извинились, редакция AdIndex добавила в статью упоминание авторства и ссылку на мой канал

⚡️Появилась поисковая реклама в Телеграме

Вот тут без нюансов — уже работает. Объявление встаёт на первом место в поиске по каналам

1. В объявлении отображается только название канала. Возможно это повод его отредактировать

2. Настроек ГЕО нет. Если нужна привязка, то только если брать запросы с названием города

Какие на первый взгляд есть сценарии использования этого формата:

👁Реклама по названиям брендов

👁Реклама по названиям каналов из вашей сферы

👁Реклама по общим запросам, например: «недвижимость в москве», «ремонт квартир спб», «авто из кореи», «новости твери» или по односложным, по типу запроса «недвижимость», но это если вы застройщик с бездонным бюджетом

Идеальный формат для городских каналов и бизнеса без привязки к региону. Если есть привязка, то приоритет у мегаполисов, у остальных может не набраться нормального количества запросов

Запустить рекламу и снять сливки с нового формата можно с ❤️Libre, чтобы обсудить проект пишите 😌 Александру

Много усилий — подписчики по 6-11 евро, ноль усилий — подписчики по 2-3 евро

Вчера ради интереса в параллель с агентскими каналами включил рекламу этого канала

1. Наткнулся на архивные рекламные кампании 2023 года

2. Выгрузил из архива 2 пачки каналов и 2 объявления

3. Закинул их обратно в кабинет и отправил на модерацию

На всё ушло 15 минут😅

Итого: по одной кампании за сутки +41 подписчик по 2,14 евро и по второй +13 подписчиков по 3,15 евро

Обидно, что для рекламы каналов агентства тратится титанический объём усилий и выхлопа нет, а на личный само летит

Еще одна гипотеза летит в мусорку, но зато быстро

Суть: мы вот продвигаем в телеграме десяток личных каналов предпринимателей, юристов и других экспертов для развития их личного бренда

Решил попробовать сделать отдельный канал о продвижении личного бренда в телеграме и набрать на него аудиторию с каналов, которые вещают про развитие личного бренда

Запуск: создали и наполнили базовым контентом канал @libreprobrand, отобрали на тест 43 хороших канала-донора и запустили на аудиторию каждого из них по 8 креативов

Итоги теста: 13 подписчиков по 1500 рублей

Канал решил сразу свернуть, потому что нет смысла вымучивать то, что ну совсем никак не летит. Вот если бы на тройку сделали, оно бы как-то зацепилось, тогда бы совершенствовали

А вечером покажу другой свежий пример, где сделал всё на коленке и получил показатели в 5 раз лучше

Подборка публичных бенчмарков по Telegram Ads

Собрал сегодня для внутреннего использования у себя в агентстве❤️Libre. А потом думаю, почему бы не сделать пост

Держите:

1. Elama 👉 https://elama.ru/analitika_rynka_telegram/

2. Clickise 👉 https://stats.clickise.org/

3. Telescope ➡️ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CtPqKAocz61Osuo6GCaJgEwfN3FElf1EbaLJKM5sohk

4. Magnetto 👉 https://datalens.yandex/zt3gya1zgpoql

5. МТС Ads ➡️ https://datalens.yandex/y2jsyqw9it04m

6. OneSpot ➡️ https://buildin.ai/onespot/share/ea40720a-9530-4ecb-8bab-9ca70382e35d

📌Если есть чем дополнить, пишите в комментариях, обновлю список

Как относитесь к первоапрельским шуткам? Была хоть одна смешная?

Я пока только унылые заходы наблюдаю: про удаление из каналов, продажу каналов, вы теперь администратор, ой тут срочная новость. Ну каждый год одно и то же😐

Аномальный кейс в маркетинге. У моего знакомого Вити - сеть клиник по удалению тату. Он долго тестировал разные гипотезы в рилсах. Но мало что залетало.

В итоге, у них видимо отказали тормоза, и попытки пошли за гранью добра и зла.

Этот рилс за эту ночь набрал 1.2 млн просмотров…

Ахахахах как же я ржал
Они уделали Авиасейлс…

500 лидов с рилса за ночь, ну конфетка

Теперь многие будут повторять, но скорее всего мало у кого залетит. В этом прелесть таких кейсов: они разрывные, но одноразовые

Бизнес-курсы Курс как вырастить здорового ребенка, не сломав себе психику👍

У меня на очереди небольшой пост с моими впечатлениями от партнерских родов и первых дней с малышом

А потом вернёмся к маркетингу и развитию бизнеса)

Супруга подарила мне сына сегодня утром😍

Знакомьтесь, Евгений Александрович Львов

Терпеть немогу нетворкинг

При слове нетворкинг в голове всплывают нелепые сцены из коридоров конференций, когда люди подходят знакомиться ко всем подряд в попытке найти того самого лпра, который сделает заказ на миллиард, потому что ты поболтал с ним две минуты

Но нетворкинг решает. За неделю увидел несколько кейсов, как люди получали огромный буст в бизнесе и карьере просто за счет правильных знакомств

И их результаты несопоставимы с теми, что удаётся получать за счет пиара, маркетинга и развития личного бренда. Ну т.е. ты можешь сделать такой же результат, но это потребует несоизмеримо больше усилий. Будто роешь землю чайной ложкой, а у парня рядом экскаватор

И вот я понимаю, что для развития бизнеса надо целенаправленно растить сеть полезных контактов. Но я абсолютно не понимаю «холодные знакомства», в моём мире они обычно заканчиваются так: тебя проигнорируют, пошлют или вежливо выслушают и забудут через 5 минут

Внимание, вопрос знатокам! Что делать то?🐹

Ну я старался писать коротко, честное слово🙄

Мотивировать маркетолога деньгами нельзя платить фикс

Постоянно вижу вопросы от предпринимателей про мотивацию для маркетологов. И сводится обычно это всё к желанию найти волшебную формулу, по которой и денег платить не надо будет, и маркетологи по ночам работать будут на результат

1. Как по мне, маркетологи люди увлеченные и либо им нравится, что они делают и тогда они делают это хорошо, даже если за это нет сверхбонусов, либо им не нравится и тогда никакие бонусы не помогут. Под нравится, во многом, я подразумеваю «ему интересно и он хочет делать то, что от него ждёт компания»

Если упрощать, то есть такие варианты развития событий:

👁Может и хочет — просто платите достойный фикс по рынку. Человек всё сделает, потому что ему будет интересно то, что он делает и этого драйва будет достаточно для движения вперёд. Можно дать хорошие бонусы, тогда возможно он свернёт горы, но будьте готовы, что это будет стоить соответственно

👁Может, но не хочет — денежная мотивация не поможет. Да, скорее всего результаты будут, но на троечку, потому что нет внутренней мотивации и драйва

⚪️Не может и хочет — сколько бы денег вы ему не предложили, он всё равно не справится

⚪️Не может и не хочет — ну тут только поговорку про лошадь вспоминать

Условно, если взять стратега и поставить ему задачи, где надо работать руками и поддерживать операционные процессы, какую бы финансовую мотивацию вы ему не дали, результаты будут плохие, потому что ему не нравится то, что ему надо делать и он в этом слаб

2. Мотивация за результат хорошо работает, если есть понятный набор действий, но это не про маркетинг

Идеальные условия для мотивации за результат: ударил молотком 1 раз — получил 1 рубль, ударишь 100 раз — получишь 100 рублей. Всё очень понятно, просто, есть связь между действием и результатом. Ставишь сдельную оплату труда и кайфуешь

В маркетинге такой истории нет. Всегда что-то меняется и то, что работало вчера, сегодня могут запретить в стране и признать экстремистской организацией: лиды пропали, а тебе семью кормить надо. В рекламной индустрии у людей стабильно высокий уровень выгорания, потому что приходится работать в постоянной неопределенности и если сюда навешиваем зарплату от результата, то стресса становится еще больше

И тут я возвращаюсь к предыдущему посту: если хотим мотивировать деньгами, то даём высокий % от прибыли и он берет на себя больше ответственности и стресса, но за вознаграждение, которое компенсирует его сверхвовлеченность в проект

Либо, мотивируем не деньгами, а спокойствием, стабильностью и свободой: даём хороший фиксированный оклад в рынке и задачи которые человеку интересно делать с правом рисковать и ошибаться без санкций от руководства

За хороший фикс для маркетологов у меня такие доводы:

👁 Маркетологу будет не страшно рисковать и тестировать гипотезы. Если что-то не сработает, ты не останешься без еды завтра. Это даёт творческую свободу и возможность искать нестандартые решения

👁Бизнес не переплатит в случае, если рост будет не связан с работой маркетолога. Ввели какой-нибудь закон, продажи в отрасли выросли в 2 раза, маркетолог для этого роста ничего не сделал, сидит соцсети скроллит и кофе пьёт, а ему платят нереальные премии. Если мотивация к работе была только финансовая, то в такой ситуации человек сильно расслабится и когда на рынке что-то пойдёт не так, вполне может оказаться, что маркетинг в компании на дне

👁У маркетолога не будет мотивации заниматься хернёй в попытках подтасовать KPI. Иногда понаставят метрик, за выполнение которых платят бонусы, метрики выполняются, а роста нет. Всё потому, что человека замотивировали влиять на неправильные метрики или метрики правильные, но он научился их подкручивать, чтобы гарантированно получить свою премию

📌 В общем, либо даём высокий % с прозрачными условиями его получения, без фокусов и пересмотра условий, когда премии пробьют ваш психологический порог, либо платим просто хороший фикс по рынку и мотивируем человека стабильностью в купе со свободой действий, чтобы человек работал исходя из своего творческого интереса

Мотивация в % за достижение KPI должна быть яркой, иначе она не работает

Иногда сотрудникам делают мотивацию в % от прибыли или выручки, но ставят настолько низкий %, что для сотрудника разницы в деньгах между «ничего не делать» и «очень стараться» не будет

Как-то я работал директором по маркетингу и договорился с собственником на «100 000 рублей фикс + премия 15% от прироста чистой прибыли». Т.е. мне платили премию только с той части прибыли, которую удалось сделать сверх того, что уже было в компании до меня

Такой KPI и % премии мотивировал меня стараться и увеличивать чистую прибыль. Через два месяца я увеличил прибыль компании и получил премию в ~325 000 рублей за месяц, а общий оклад составил ~425 000 рублей

Но собственник после этих выплат решил, что ему слишком дорого обходится моя работа и поменял систему мотивации: сделал 1% от чистой прибыли и пару фиксированных премиальных платежей по 10-20 тысяч рублей за выполнение проектных задач, которые мы с ним ставили в начале месяца

В новой системе мотивации для получения премии достаточно было просто сделать проекты по списку, независимо от того, влияют они на чистую прибыль или нет. Потому что дополнительный 1% премии от чистой прибыли был слишком мал на фоне оклада, чтобы переживать за эти показатели

При этом получить нормальную премию было почти невозможно, что бы ты ни делал. За 3 месяца после этих изменений я полностью потерял мотивацию развивать этот проект и ушел

Если мотивировать деньгами — то так, чтобы было очень выгодно пахать и очень не выгодно ничего не делать. Сделал всё круто — получил много, сделал плохо — получил мало. Всё, что по середине — не мотивирует

Развивать личный канал основателя или канал компании?

Недавно запустили канал агентства о продвижении в телеграме @libreprotg и начали его продвигать

👉Ожидания: подписчики по 2 евро

👉Реальность: подписчики по 6,82 евро

Я надеюсь мы найдём ключик и собьём стоимость подписчика до приемлемых значений, но это будет стоить титанических усилий. Сколько бы я не запускал рекламу личных каналов для себя или для клиентов, никогда не было так сложно. В рекламе этого канала вообще ничего не залетает

Выводы делайте сами🙂

Последнее обновление телеграма радует подсказками, что пишет очередной нейробот с фейкового аккаунта

У меня нет продаж из телеграм-канала. Что делать?

Иногда ко мне приходят на консультацию с таким вопросом и хотят получить какие-то необычные фишки продаж через контент

На деле оказывается, что в канале даже не пытались что-то продавать. Весь контент в таких каналах развлекательно-образовательный. Подписчики читают, им интересно, но они банально не в курсе, чем занимается автор и что у него можно заказать

Решение простое: периодически выпускать посты с предложением сделать заказ, а в промежутках добавлять кейсы, отзывы или какие-то новости, которые будут информировать о продуктах автора. Таким образом аудитория будет понимать, что можно заказать и продажи постепенно подтянутся

Я вот в прошлом месяце сделал пару анонсов консультаций с отзывами и сразу продал 3 штуки. Теперь давайте так: если вам или вашим знакомым нужна реклама в Яндексе, ВК, Телеграме или посевы у блогеров, приходите ко мне в агентство, сделаем всё в лучшем виде. Обсудить проект можно с Софией 🤩

Чтобы были продажи — надо продавать. Такие дела

Как презентовать проект клиенту

1. Кинуться в него ссылкой

Это самый распространенный вариант. Что-то сделали → отправили сообщение формата «всё готово» → ждём правки

Работает эта схема плохо, потому что зачастую клиенты не разбираются в вашей профессиональной области. Поэтому они начинают оценивать проект на уровне ощущений «нравится/не нравится». Эта ситуация приводит к ненужным правкам или хуже — к конфликтам. Конфликт тут может возникнуть, если клиент не понял, как ваша работа решает его задачи, но объяснить он этого не может, поэтому просто пишет «вы сделали какую-то хрень». И тут понеслось

Эффективность: 😐

2. Отправить скринкаст с рассказом о проекте

В записи можно рассказать о том, что вы сделали и как это решает задачи клиента. В этом случае клиенту проще сориентироваться в том, как оценивать проект. Но он всё равно может уйти в себя и закидать вас через несколько часов правками и оценочными суждениями, потому что в видео вы их предусмотреть и отработать не смогли

Плюс этого варианта в том, что он асинхронный — видео можно записать сейчас, а клиент посмотрит его когда ему удобно. Организовать звонок для личной презентации сложнее, а если проект простой, то и не нужно

Эффективность: 😊

3. Провести презентацию лично или онлайн

Здесь тоже можно рассказать о том, что сделано и как это решает задачи клиента. Но самое главное — можно сразу вскрыть и отработать возражения, чтобы клиент не накрутил себя, как это бывает при самостоятельной оценке работы

Минусы этого варианта: звонок занимает больше времени, чем запись скринкаста; сложно найти время в расписании

Эффективность: 😍