Строитель Виталик и продажи через контент

В соцсетях есть аккаунты в духе «Виталий Буслаев | Строительство домов под ключ». Это авторские соцсети, которые предприниматели ведут и раскручивают самостоятельно. Они не придерживаются правил и контент-планов, иногда выдают лютый кринж – но получают классные результаты. У таких виталиев тысячи лояльных подписчиков, заявки и реальные сделки.

Компании покрупнее следят за успехами таких соцсеток и хотят их повторить. Какой-нибудь «СтройМонтажЮг» решает делать свой телеграм-канал – с маркетологом, хорошими бюджетами, контент-командой, таргетологом. Выходит хреново. Раз в неделю они выпускают постики в духе «5 причин переехать жить за город», которые после проверки юристами и пиарщиками становятся ещё скучнее, чем были в начале. Доверия нет, вовлечённости ноль, продаж тоже.

Почему так?

Потому что расстояние между Виталием и аудиторией очень маленькое. Он настоящий, он друг своим клиентам. Каждый день Виталий гоняет по объектам в грязных ботинках, снимает ролики, рассказывает о том, что реально волнует аудиторию. Чтобы делать крутой контент, ему необязательно знать про кастдевы, воронки и сегментацию ЦА – потому он чувствует клиентов. А команда «СтройМонтажЮг» сидит в уютном офисе, в бесконечных брейнштормах пытаясь нащупать новые идеи для контента.

Сейчас на схемах попробую показать.