А. Ткачук учит вести бизнес в премиальной рознице и планирует показывать всем «как не надо делать».

Его канал и многие подобные предоставляют проф. сообществую эдакий энтертеймент: зашел — получил эмоцию (интерес, смех, удивление) — и пошел работать дальше. Это можно сравнить со стендапом, телешоу или чем угодно еще развлекательно-познавательным — но с упором в SMM. В реальной жизни и бизнесе это малоприменимо, конечно.

Теперь к сути поста. Если коротко, А. Ткачук пришел купить кастрюлю за 60 тыс. ему дали скидку 5% за подписку на тг-канал. Ему это показалось ужасным расточительством — бизнес в нашей стране, мол, экономит каждую копейку, а здесь скидки раздают просто так.

Вот немного фактов о премиум-товарке в рознице.

— Это всегда высокомаржинальная продукция, наценка составляет 20—60%. Продавец может себе позволить огромный дисконт, чего уж говорить о производителе.

— Скидки стимулируют сбыт, и их будут давать за что угодно, даже за подписку на «Подслушано Химки». Это игра, где продавец и покупатель знают исход, но все равно играют.

— Бизнес не теряет 5% «оборотки» на этой скидке по двум причинам. Дисконт уже заложен в юнит-экономику, и сильно бОльший чем 5%. А еще выручка только в офлайн-рознице не равно оборотка всего бизнеса.

— Офлайн-розница дает все меньше продаж, и производители пытаются поддержать ее любыми способами. Скидка в 5% за подписку на канал — далеко не худшее из того, что я видел.

— Производство в целом очень сложная штука, и там бывают ситуации, когда надо работать в ноль, в минус, раздавать бесплатно и даже уничтожать товары. C'est la vie.

Сам по себе кейс интересный, да и критика А. Ткачука во многом кажется справедливой — но по части контентной воронки (вернее, ее отсутствия). А вот заходить на территорию бизнеса, юнит-экономики не обладая никакими данными — это хрестоматийная зарисовка «сммщик рассказывает Олегу Дерипаске, что без личного бренда сейчас денег не заработать».

https://t.me/dnative/7180