Лиды в B2B из Телеграм-канала

Недавно провёл консультацию для Маргариты, главреда консалтинговой компании. Сложные B2B-услуги, клиенты из сегмента enterprise.

Ключевая проблема — мало лидов из телеграм-канала компании. При этом над контентом работает сильная команда и эксперты компании, аудитория большая, с трафиком порядок.

Провели почти два часа в зуме, нашли проблемные места и точки роста:

— четыре переменных, от которых зависит объем лидов из Телеграма;

— проблемы с подбором тем для постов и комбинацией форматов;

— проблемы с CTA и входным продуктом;

— два вида контентных воронок для наращивания числа лидов.

Итог — конкретный план с цифрами и гипотезами по проработке каждого из направлений.

_____
Консультации провожу нечасто, но мне нравится. Это хорошая возможность за 1,5—2 часа передать опыт, который нарабатывал годами.

Если у вас проблема с лидами, ER или процессами в контенте — приходите за консультацией. Связь — @SemenED.