Хватит создавать образовательный контент

Статью с таким заголовком недавно опубликовал один из моих любимых авторов на Medium.

Идея вот в чём. Если вы ведёте экспертный блог или соцсетки и раскрываете все секреты — покупать будут плохо. Потому что сам по себе контент будет решать задачу клиентов. Условно, сервис по подбору психологов даёт приёмы самотерапии или юридическая фирма делится шаблонами договоров. Какой смысл платить деньги и обращаться?

Автор предлагает сместить фокус с образовательного контента на контент, который актуализирует проблему. То есть мы не даем готовых решений, а объясняем, почему сейчас важно решать именно эту проблему.

❌ Как оформить договор-купли продажи авто. Советы и шаблоны

✅ 8 рисков при самостоятельной продаже автомобиля


❌ Как составить P&L для производственной компании

✅ Как бардак в финансах мешает производству расти. Три антикейса


Сначала мне показалось, что идея подходит не всем. Ну условно, если есть какой-нибудь завод или сложное SaaS-решение, ты никак не заменишь образовательным контентом реальный продукт. Но если посмотреть на это шире — всё-таки любой контент, который не актуализирует проблему (= потребность в покупке), отнимает дорогущее внимание аудитории. Это же внимание можно было бы потратить на то, что ведёт потенциального клиента по воронке.

В этом смысле преуспел инфобизнес. Ты попадаешь на канал к какому-нибудь специалисту и через несколько дней кажется, что все твои проблемы в жизни сводятся к одному решению и ответ есть только у него.