В этой книге авторы захватывающе рассказывают о том, как сделать ваши идеи "прилипчивыми". Это позволит вашим важным идеям пробивать себе дорогу. Авторы для начала рассказывают про свой акроним SUCCESs:
- Простота (simplicity) - для того, чтобы обнажить суть идеи, надо уметь отсеивать лишнее. Для этого надо уметь определять цели и приоритеты - идеи должны быть одновременно кратки и содержательны. Например, такими являются пословицы, которые мы с легкостью запоминаем и используем при случае.
- Неожиданность (unexpected) - для привлечения внимания важно удивить аудиторию кажущейся нелогичностью. Это близко к тезису Суворова "удивил - победил":) Но удивление не длится долго, поэтому важно кроме удивления возбудить интерес и любопытство аудитории.
- Конкретность (concrete) - абстрактные идеи запонимаются плохо, поэтому авторы рекомендуют добавлять конкретные образы, которые цепляют аудиторию.
- Достоверность (credentialed) - прилипчивые идеи должны сами по себе вызывать доверие и для этого можно использовать внешние авторитеты, статистику, визуализацию, тестирумые рекомендации (аля попробуй сам):)
- Эмоциональность (emotional) - здесь авторы предлагают использовать эмоции для подкрепления своих людей. Плюс люди испытывают эмоции к людям, а не к абстракциям, поэтому в миксе с конкретностью этот пункт позволяет благотворительным организациям успешно заниматься фандрайзингом
- Истории (story) - эта часть посвящена использованию историй, которые хорошо иллюстрируют идеи и в комбинации с другими факторами помогает не просто донести идею, но и провернуть что-то типа мысленной "репетиции", где аудитория проигрывает эту историю у себя в голове
Российский издатель (МИФ) приводит следующий список причин для прочтения книги
— После прочтения этой книги — увлекательной и провокационной — вы станете иначе доносить свои идеи до мира
— Чек-лист, который поможет превратить обычную идею — в «прилипчивую»
— В книге есть Лаборатория идей, где можно отточить теорию на практике: представить, как улучшить чужие истории, и подумать, какие бы фишки добавить
— Бестселлер: почти тысяча отзывов на Амазоне и высокий рейтинг
— 6 принципов, миллион примеров, полезные кейсы и 256 страниц, которые вдохновят на креативные мыслительные подвиги
P.S.
Мне книга понравилась. Написали ее ученые и преподаватели в крутых универах
- Чип Хиз преподает в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете
- Дэн Хиз работает ведущим специалистом в Центре развития социального предпринимательства Университета Дюка.
Это не просто булшит книжка, в ней много отсылок к конкретным психологическим экспериментам, плюс есть примеры из истории маркетинга:)
#Writing #PublicSpeaking #Leadership #SelfDevelopment #ProductManagement