Как не сливать деньги на рекламу?

(Вопрос от психолога в анкете)

Я не беру на рекламу психологов, если вижу, что это будет слив денег вникуда.

К сожалению, тщательно проверять это я стала после горьких опытов.

Вот что надо проверять:

1. Блогер, у которого вы заказываете рекламу, может не понимать, как работает маркетинг и воронки.

Поэтому лучше примерно разобраться в этом самостоятельно.

Но если блогер предлагает прислать вам бриф, обсуждает с вами ожидаемый путь клиента — это круто.

2. Обычно первый вопрос, который я задаю небольшим рекламодателям: какое ожидаемое целевое действие?

Реклама может быть направлена на то, чтобы привести к вам подписчиков. Которых вы уже сами превратите в клиентов.

А может быть на то, чтобы привести вам клиентов и сделать продажи. При этом клиенты могут на вас не подписаться, это нормально.

В одной рекламной интеграции лучше сосредотачивать усилия на чём-то одном, чтобы не размывать посыл для пользователей.

3. Если цель — подписчики, то важно, чтобы ваша страница была подготовлена к приходу новых ребят.

Потребуется грамотно оформить шапку, посты-закрепы и направить клиентов к записи уже внутри страницы.

4. А если цель «сделать деняк» — набрать клиентов, заполнить группу — то тут трики поинт.

По моему опыту спонтанная запись к психологу «с первого взгляда» происходит редко. Для многих нужно присмотреться к специалисту, проникнуться доверием.

На минималках для этого могут работать рилсы в профиле — по видео клиент может считать вайб, примерить на себя роль клиента.

Но ещё более сильная штука — предложить людям бесплатную пробную мини-сессию-знакомство по промокоду от блогера, минут на 20-30.

И уже на этой личной онлайн-встрече рассказать клиенту про группу или другой формат поддержки, который вы предлагаете.

5. Вебинары, гайды и другие продукты без-личного-контакта продвигать через рекламу проще всего.

Такие интроверт-френдли форматы, не требующие общения с психологом, легко приобрести спонтанно.

На «Купи слона. Этичные продажи в соцсетях» мы разберём и разные варианты монетизации, и воронки, и упаковку страницы, и другие способы наладить стабильную монетизацию ваших соцсетей.