👁 Как привлечь клиентов через соцсети

По сути, есть 3 способа:

1. Раскручивать собственные соцсети

2. Использовать чужие соцсети: просить рассказывать о вас ребят с аудиторией

3. Комбинированный: развивать свои соцсети в меру сил + просить рассказывать про вас блогеров / проекты с аудиторией

Всё. Больше никаких магических способов неть.

Соцсети — довольно предсказуемый инструмент. А их развитие — просто алгоритм действий, работающий принципу «нормально делаем — нормально будет» 🙂


Разберу 3 мифа о приручении соцсетей. Многие из них прозвучали в ответах на анкету

1. Надо много постить

Для того, чтобы алгоритмы инсты вас стабильно рекомендовали, достаточно 3 публикаций в неделю.

Да, если постить чаще — охваты будут расти быстрее. Но на старте главное — не надорваться. Поэтому я рекомендую начинать с посильных мощностей.

А в телеграме вообще нет привязки к частоте постинга.

Когда я сама начинала подступаться к рилсам, несколько месяцев делала вообще один в неделю — чтоб просто привыкнуть. А потом, когда мне стало просто их делать, уже нарастила регулярность.

Главное — определиться с форматом роликов / постов, чтобы алгоритмы поняли, кому нас рекомендовать, а аудитория могла запомнить.


2. И так полный инстаграм психологов, а тут ещё я

(Можно подставить любую другую профессию)

На самом деле это иллюзия: когда у нас в подписках и рекомендациях куча психологов, нам кажется, что у всех так.

Но для многих людей вы станете первым психологом, который им попадётся в рекомендациях.

Или первым, который понравится по вайбу.

В соцсетях, как и в жизни, люди приходят на наш уникальный вайб.

А вайб — это примерно как наш личный запах: он у всех есть, но сами мы не можем его почувствовать. Тем не менее, какие-то люди к нему притягиваются и на него реагируют.

Плюс чисто технически алгоритмы соцсетей устроены так, чтобы подкидывать людям ту инфу, которая актуальна им.

Поэтому если вы, например, квир-психолог, работающий с детско-родительскими отношениями — вас будут показывать тем, кому актуальны именно темы квирности и детско-родительских отношений.

Главное — присутствовать в соцсетях, где сидит ваша потенциальная аудитория.

Разбираться, как научить алгоритмы показывать вас нужной аудитории, будем на Бложинг-Шапито. Забрать последнее место можно тут.


3. Нужно говорить только на профессиональные темы

Обычно мы обращаемся к специалисту, у которого нам нравятся сочетание вайба + ценностей + компетенций.

Показывать компетенции — дипломы, знания — важно. Но не менее важно, чтобы у потенциального клиента возникла в голове мысль «Кажется, с этим специалистом мне будет комфортно, ему я могу доверять».

Доверие и расположение мы чувствуем, когда видим вайб и ценности человека. Нередко это важнее количества пройденных курсов повышения квалификации.

Вайб у вас уже есть — на него приходят в нашу жизнь друзья и любые заинтересованные в нас люди. И именно на него придут те клиенты, которым будет комфортно именно с вами.

Осталось дать возможность потенциальным клиентам увидеть этот вайб. А сделать это можно, даже рассказывая в рилсе или посте банальные вещи — например, как вы жарите картошку.

Или, чтобы не уходить далеко от темы, «Как я жарю картошку имея диплом о психологическом образовании».

Возможно, тут отвалятся клиенты, для которых ценность — видеть специалиста только в роли специалиста, без картошки. Но подтянутся те, для кого кэжуал-картофан не умаляет вашего профессионализма, а, наоборот, усиливает расположение к вам.