Как сократить цикл сделки в B2B в 2 раза? Простой, но мощный трюк

Я вот на 100% уверена, что биздевы рано или поздно попадают в ситуацию, когда клиент вроде заинтересован, но сделка тянется как вечность.

Сидишь ты и думаешь - ватафак?!! В каком месте я проебался что-то пошло не так?

А вот ребята из Gong взяли и провели исследование на эту тему, чтобы докопаться до истины.

И вот в чем фишка: 71% сейлзов и биздевов забывают про самую важную вещь на первой встрече - обсуждение следующего шага.

И ключевое слово здесь - обсуждение!

Компания Gong выяснила: сделки закрываются на 20% быстрее, если ты потратишь больше времени на то, чтобы проговорить, что будет дальше.
Не просто тупо договориться о созвоне, а четко обсудить, какие действия вы вместе сделаете для решения задачи.

Самое интересное, что дольше обсуждать следующие шаги с клиентом важно только на первой встрече. В дальнейшем можно ограничиться короткой фиксацией, и это никак не повлияет на скорость продажи.

Почему так?
Потому что на первой встрече клиент еще не вовлечен в ваш процесс продажи.
Он лишь оценивает, стоит ли играть с вами дальше.

Представьте: клиент стоит перед пропастью, вы на другой стороне. Он не знает, что делать дальше. Обсуждая следующие шаги, вы строите мост, который поможет ему начать идти в вашу сторону.

— — — — —
Если хочешь ускорить свои сделки, используй этот простой трюк.

За другими полезными фишками залетай в личку — обсудим твою стратегию, найдём точки роста 😉