Как понять, почему бизнес не растёт?
Три простые, но самые важные вещи

Очередная встреча с фаундером, который упёрся в "потолок" и не может добиться от своего детища новых свершений, дала повод для этого поста.

Речь про базу, но про неё почему-то часто забывают.
Или забивают.
И так или иначе, без этой опоры сложно сдвинуться с места.

Как на льду - газуешь, колёса крутятся, а машина не едет.

За 15+ лет в развитии бизнеса, включая консалтинг, выделила для себя 3 базовые причины, почему не получается расти и масштабироваться.

1️⃣Продаем не тем клиентам
Не понимаем кто у нас покупает и почему.
Сколько таких, кто покупает? Достаточная ли для роста ёмкость рынка?
До кучи еще и расстреливаем бюджеты на привлечение тех, кто не покупает, и уводим экономику всего бизнеса в минус.

2️⃣Плохо продаем
Не понимаем, как у нас выстроен процесс продаж, какие этапы в воронке, что происходит на стороне клиента на каждом этапе.
Не умеем нанимать,обучать и мотивировать сейлзов.
Системности нет - продаж нет.

3️⃣Слабый продукт
Не понимаем, какую ценность несет продукт для клиента, чем он лучше продуктов конкурентов.
А наша компания в чём лучше? Почему клиент должен заплатить нам, а не им?

Для каждого пункта есть куча разных инструментов и фреймворков.
Выбирай и делай!

Но нет, будем дрифтовать дальше.
Прикладывать руку ко лбу и вопрошать - рост! аууууу! ты гдеее?

Об этом можно говорить вечно.
Каждый день приходят ребята с теми же проблемами.

Поэтому возлагаю на себя миссию "дятла".
Буду вдалбывать периодически в канале эти простые истины и выкладывать фреймы с практическими кейсами.

— — — — —
Ну а если узнали выше себя и свою ситуацию, и не хотите ждать разборов в канале, вэлкам в личку - @radiocath.
Готова стать персональным "дятлом" , продолбить дырку в "потолке" вашего бизнеса и помочь выйти вам на новую высоту 😉