Лекарство от запора в воронке продаж

Ребята, спасибо всем и каждому за участие в тесте гипотезы про посты с котиками.
Кажется, она не подтвердилась, поэтому продолжаю умничать и давать вам пользу 😉

Сегодня понедельник, поэтому самое время взглянуть по-новому на вашу воронку продаж, и полечить ее.

Часто замечаю в работе с командами, что лидов в воронку насыпается много, и вроде начинают двигаться вправо, но потом в какой-то момент застревают.

Ну, вы знаете, как это обычно бывает: договорились на встречу, показали продукт, отправили коммерческое предложение… и тишина.
Клиент как будто ушёл за хлебом и не вернулся.

И тут начинается — звоним, пишем, даже, возможно, молитвы шлём в надежде, что клиент очнётся и ответит.
Такой себе "дожим" в стиле БДСМ — только вместо плётки у нас телефон и куча смсок.

Но на самом деле, если вы уже дошли до этой стадии — всё, поезд ушёл.

Проблема в том, что мы ещё на старте неправильно квалифицируем потенциальных клиентов.

Менеджеры бегают за всеми подряд, как за бесплатной пиццей, хотя далеко не каждый клиент вообще готов покупать.

Лекарством в таких случаях будут ответы на несколько простых вопросов:
- В чем разница между клиентом который покупает и тем, кто уже не купил?
- Какие критерии у квалифицированного лида?
- Сколько в нашей воронке таких лидов?
- А сколько должно быть, чтобы добежать до нашей цели по выручке?
- Какие сейчас конверсии из квал.лида в сделку?
- А какие должны быть?
- Что нужно поменять в работе маркетингу, чтобы в воронку попадало больше квал.лидов?

Так что, прежде чем устраивать охоту на всех клиентов подряд, можно просто научиться отличать тех, кто готов покупать от тех, кто просто зашёл в гости и уйдет, не попрощавшись.

— — — — —
Ставь 🤝, забирай в сохранёнки и топай разбирать воронку продаж.
И не стесняйся нещадно отстрелить всех, кто точно уйдет (или у же ушел) в тину.
Гарантирую - дышать станет легче!😎