Похвалил, но не купил - WTF??!


Разбираем с фаундером его запрос:

- Общаюсь с потенциальным клиентом. Говорит - продукт крутой, всё нравится.
Но не покупает!
Нихрена не понимаю!

- А продукт конкурента покупает?

— — — — —

Такого вопроса он не задавал.

А ведь он проясняет очень многое.

Если не покупает, то значит и проблема у него еще не сформирована. Он ничего не делает, чтобы ее решить.

А если покупает, выясняем - какой продукт и что в нем такого лучшего, по сравнению с вашим.

Часто клиентам сложно в лоб сказать, что ваш продукт им не нравится. Вежливость и всё такое.

Но нам же не реверансы, а продажи нужны 😉