- Выступили на отраслевой конференции, лидов нет! Канал не работает.
- Ты просто не умеешь его готовить.
На одном из этапов моего жизненного пути я серьезно увлеклась фотографией.
Тогда я поняла для себя, что фотографы делятся на два типа.
Одни задрачиваются на предпродакшене:
- убирают все ненужные предметы из кадра,
- делают модели идеальный макияж и причёску,
- убирают лишние складки на одежде,
- сдувают все пылинки с предметов,
- тщательно выставляют свет.
Вторые забивают на подготовку к съемке, зато потом часами вылизывают снимки в фотошопе, и львиную долю времени тратят на постпродакшн.
С выступлениями на конференциях также.
Одни компании за несколько месяцев тщательно готовятся:
- выясняют состав участников,
- подбирают релевантный кейс и договариваются на совместное выступление с текущим клиентом,
- анонсируют свое выступление не только в общих каналах коммуникации, но и в личном сообщении каждому участнику конференции,
- заранее договариваются с потенциальными клиентами о встречах на самом мероприятии,
- готовят план для каждой из этих встреч и ответы на возможные вопросы.
Другие компании делают выступление ради выступления, с минимумом подготовки.
Как думаешь, у кого больше лидов?
На моей практике - у первых.
И это вполне закономерно.
Ведь в отличие от фотографа, у вторых ребят без хорошего предпродакшена выступления, нет шанса отфотошопить его после.