"Дельта 4" или как определить потенциал роста продукта?

Разбираем с основателем продуктовый портфель.

3 продукта, со всеми сбегали в рынок, подтвердили ценность - есть продажи, с разной степенью успешности.

Ресурсов на развитие портфеля не хватает.

— Хочу найти инвестора. Как понять, какой продукт выстрелит?
— Давай посчитаем дельту Шаха.
— WTF???!! 😳

Широко известный в узких кругах предприниматель и венчурный инвестор - Кунал Шах, привык
принимать решения в бизнесе и жизни с опорой на данные.
И придумал свой способ, как оценить перспективы роста продукта.

Находим главного конкурента своего продукта.
Идем к пользователям и просим оценить это решение от 1 до 10 (получили "Y").

Потом даем им бесплатно погонять наш продукт и просим оценку по такой же шкале (получаем "X").

А дальше математика за 1-й класс: вычитаем из оценки нашего продукта оценку продукта конкурента ("X" - "Y" = "Z").

Если "Z" больше или равно 4, можно смело жать тапку в пол - продукт скорее всего полетит ракетой.

2-3 единицы разницы — будем долго и больно рубиться с конкурентами, и не факт, что заработаем.

Меньше двух — можно сразу сворачивать и тащить продукт в корзину (или думать, во что сделать пивот).

Например, не так давно из всех западных tech-СМИ трубили, что Signal скоро выдавит с рынка WhatsApp.

Signal сделал ставку на сквозное шифрование и высокую степень защиты данных пользователя.
Но в итоге WhatsApp продолжает лидировать, а Signal стал лишь предметом разговоров.

По опросам пользователей до заветной "дельты 4" Signal не дотянул. Дельта составила всего лишь единицу.

Как выяснилось, конфиденциальность беспокоит очень ограниченный процент пользователей, а основная масса базы WhatsApp на самом деле не заботится о своих данных.

🔖 Сохраняй рецепт и экономь кучу нервов, времени и денег на разработке малоперспективных продуктов 🙂

#гроузхак