Решения принимаются в четверг

В одной из компаний проводила аналитику сделок за последние два года, и один из инсайтов, который дал больше всего пользы — 64% контрактов подписаны в четверг.
Покопалась в исследованиях, и обнаружила, что у многих также.

Что происходит по дням недели:
Понедельник — мозг еще в выходных, всё тяжело, решения не принимаются. Максимум — согласовать встречу на потом.

Вторник-среда — рабочий режим включился, но гора текучки. Люди заняты срочным, на стратегические решения нет ресурса.

Четверг — золотое время.
Текучка сделана, до пятницы еще есть время разобраться с чем-то важным, но не горящим. Мозг в рабочем тонусе, но ещё не перегружен.
Плюс психологически: «Надо закрыть вопрос до конца недели».

Пятница — все мысленно уже в выходных. Даже если встреча назначена, энергии на обсуждение условий нет. «Давайте на следующей неделе».

Как на практике:
⬆️ Важные встречи и презентации ставим на четверг
Не просите встречу в понедельник, если хотите решение. Не тяните до пятницы — получите «подумаю на выходных» (=забудет).

⬆️Коммерческие предложения отправляем в среду вечером
Чтобы в четверг утром человек его увидел свежим взглядом. И было время обсудить, задать вопросы, принять решение.
Если отправить в пятницу, утонет в выходных и потеряет актуальность.

⬆️В четверг — финальные дожимы
«Как думаете, двигаемся дальше?»
«Готовы зафиксировать условия?»
«Когда подпишем документы?»
В четверг эти вопросы не раздражают. В понедельник бесят.

⬆️Не планируйте на четверг рутину
Это день для важных переговоров, а не для отчетов и планерок. Если забиваете четверг мелочевкой, теряете самый конверсионный день недели.

Раньше я вообще не обращала внимания на дни. Могла назначить ключевую встречу на пятницу в 16:00, и удивляться, почему человек вялый и не принимает решений. Теперь четверги у меня священное время. Максимум важных переговоров, минимум фигни.

Бонус-наблюдение:
Самое провальное время для сделок: понедельник до обеда и пятница после 15:00.
Если клиент предлагает встретиться именно тогда — либо сделка для него не приоритет, либо он подсознательно её саботирует (что тоже сигнал для вас).

Этот пост выходит утром в четверг не случайно.
Если у вас есть подвисшая сделка, попробуйте дожать её сегодня. Статистика на вашей стороне.