Создать рынок из воздуха

Вчера листала питчи стартапов и подумала: а что, если бы в 2012-м кто-то пришел к инвестору с таким предложением:
— У меня есть приложение.
— Что оно делает?
— Заставляет людей сидеть с закрытыми глазами и... ничего не делать.
— ...За деньги.

Инвестор бы точно подумал: «Что ты куришь, дружище?»

А сегодня Calm стоит 2 млрд долларов. Люди буквально платят за то, чтобы ничего не делать. И за этим «ничегонеделанием» выстраиваются очереди.

Или вот Notion. Помню, как все говорили: «Зачем ещё один Google Docs?». А ребята продавали не заметки, а новый способ жить. Пока конкуренты спорили про таблицы, вокруг продукта выросла секта фанатов.

Вот так оказывается, что взрывные продукты не бегают за рынками, а создают их. Из воздуха. Из того, чего люди даже не знали, что хотят.

Получается, самые безумные идеи в итоге оказываются самыми логичными. Просто нужно немного подождать, пока мир до них дорастёт.

Скорее всего, прямо сейчас рядом с вами есть те, кто создают рынки будущего. Вы просто пока этого не видите.

В следующем посте расскажу, как отличить существующий спрос от невидимого и как понять, что клиенты сами не знают, что хотят.