Как объяснить бизнес-стратегию шестилетнему ребенку (и почему это важно уметь)

Пыталась тут на днях объяснить шестилетке, чем я занимаюсь.
Автоматом исторгла из себя «помогаю компаниям строить стратегии».

— А что такое стратегия? — вылупился на меня шестилетний эксперт.

И тут меня накрыло. Я, которая за последние полгода наговорила миллион умных слов про диверсификацию активов, омниканальный подход и синергетические эффект, не могла объяснить базовую штуку обычному ребенку.

Стою перед карапузом и чувствую себя профессором ядерной физики, которого попросили объяснить, почему небо голубое. Мычу что-то про «экосистемный подход к монетизации ресурсов бизнеса».

Ребенок смотрит на меня так, будто я только что предложила ему на ужин сено.

А ведь это лакмусовая бумажка экспертности.
Если ты не можешь объяснить свою идею шестилетке — ты сам в ней не разбираешься.

Попробовала еще раз:
— Видишь, у тебя есть карманные деньги. Ты можешь потратить их на конфеты прямо сейчас. А можешь накопить и купить крутую игрушку через месяц. Вот стратегия — это когда ты решаешь, на что тратить деньги и время, чтобы получить то, что действительно хочешь.

Глаза загорелись:
— Ааа, понятно! Как когда я не ем сладкое перед обедом, чтобы мама разрешила мне мороженое после?

Бинго! Пацан врубился за 30 секунд. А я недавно полтора часа объясняла фаундеру его же стратегию. В итоге он сказал: «Ну да, звучит логично», — таким тоном, каким обычно говорят «спасибо» за носки в подарок.

Почему это так важно в бизнесе?
1️⃣ Проверяешь сам себя
Когда начинаешь объяснять сложную стратегию простыми словами, сразу видишь дыры в логике.

Недавно клиент рассказывает мне свою «революционную концепцию»: «Мы создаем продукт для всех, кто хочет жить лучше».
— Отлично! А кто не хочет жить лучше?
— Ну... никто.
— Значит, ваша целевая аудитория — все 8 миллиардов человек на планете?
— ...А можно я еще раз попробую?

2️⃣ Команда понимает, что делать
Если твои сотрудники не могут внятно рассказать жене за ужином, над чем работают — они не понимают цели.

Представь диалог:
— Дорогой, чем ты сегодня занимался?
— Оптимизировал конверсионную воронку через внедрение AI-powered решений для повышения engagement.
— ...Может, лучше разведемся?

3️⃣ Клиенты покупают
Есть два способа продать дрель:

Вариант А: «Инновационное решение для создания перфорационных отверстий в твердых поверхностях с применением ротационных технологий»

Вариант Б: «Делает дырки в стене»

Угадай, какой заходит лучше?

4️⃣ Инвесторы дают деньги
Помню, как один стартапер полчаса рассказывал инвестору про «супер-прорывную платформу для диджитализации offline-взаимодействий».

Инвестор устало спросил: «А можно по-человечески?»
— Мы делаем приложение для заказа такси.
— О! А почему сразу так не сказали?

(Деньги, кстати, не дали. Но хотя бы поняли, о чем речь)

Проверь себя прямо сейчас:

➡️ Можешь ли ты объяснить свою бизнес-модель за 30 секунд так, чтобы понял школьник?

➡️ Знает ли твоя команда, зачем вы делаете то, что делаете?

➡️ Может ли твоя мама рассказать подружкам, чем ты занимаешься, не используя слова «что-то с компьютерами»?

Если хоть на один вопрос ответ «нет» — добро пожаловать в клуб. Там много народу, все умные, все говорят сложными словами. Только денег почему-то нет.

Короче, финалим:
Самые сложные вещи объясняются проще всего. Стив Джобс iPhone представлял не как «мультифункциональное устройство для коммуникации», а как «телефон, который изменит всё».

А мы тут синергируем экосистемные решения. Серьезно?