Каждый раз удивляюсь, когда слышу от фаундера:
"продажи - это не моё"
"я придумал продукт, найму сейлза - пусть продаёт"
Вот и на этой неделе двое таких ребят пришли на ко мне на консультацию.
Проекты разные, проблема одна.
Продаж нет, продавать не хотят, не умеют, избегают.
Один ненавидит звонки, другой готов часами пилить продукт или лендос, лишь бы не общаться с людьми.
Итог? "Тележка" не едет, буксует и не двигается с места.
Если ты фаундер и не умеешь (или не хочешь) продавать, то у меня плохие новости: твой проект обречён на скоропостижную кончину и полное забвение.
Продажи — это не опция, а кислород для бизнеса.
Отказался — задохнулся.
Продажи — это базовый инстинкт фаундера.
Делегировать их, не научившись продавать, всё равно что отдать свои лёгкие на аутсорс.
Ведь продавать тебе придется на протяжении всего срока жизни твоего бизнеса:
Клиентам. Партнерам. Инвесторам. Команде.
Жене/Мужу в конце концов! Что это не твоя очередная галюцинация, а продукт, который действительно кому-то нужен.
Как научиться продавать?
Просто понять, что продажи - это не про "впаривать".
Это про:
Любить людей.
Слушать и слышать их.
Хотеть их понять и помочь им. Искренне, от всего сердца!
Вот и весь секрет.
Остальное - всего лишь техника и количество попыток.