Пост без маркетинга (а что, а почему бы и нет)

Открываем рубрику без снов про красивое и с новым хештегом. Только вот про то, что видим на проектах и обсуждаем с клиентами.

Начнём с базы: хорошо бы всем перестать считать окупаемость робота через один только ФОТ.

Первый вопрос всего на первой встрече: за сколько окупится?
Сразу потом идет второй: сколько человек эта штука заменит? Ещё несколько лет назад экономия на зарплатах и была главным аргументом. Сегодня её мало (увы).

Deloitte опросил 600 руководителей производств: восемь из десяти отправляют в умное производство пятую часть бюджета развития. А вот причины называют другие — рост выпуска, производительность, разблокированные мощности. Не сокращение штата.

На наших проектах то же самое. Одна линия дала +11% производительности — это 7,6 млн лотков продукции в год сверху. На другой выпуск вырос вдвое, а себестоимость упала на четверть, и не потому, что убрали руки: перестал плавать сам процесс. Меньше брака, меньше сырья в отходы, ритм не сбивается.

ФОТ в расчёте, конечно, тоже есть. Но это одно слагаемое из нескольких — и, как правило, не самое крупное.

Поэтому считать эффект мы начинаем не с оборудования, а с трёх вопросов:
— где предприятие теряет производительность;
— какие операции создают узкое место;
— что мешает выпускать больше без новых площадей и нового штата.

Оборудование обсуждаем потом. Иногда из этих ответов следует, что робот вам сейчас не нужен. Мы это тоже говорим вслух (и все равно платим налог на прибыль, ну как так-то).

Хорошая роботизация теперь уже не про замену человека, а про весь, так сказать, процесс. Поэтому давайте разговаривать.

#БезМаркетинга