Как ИТ-бизнесу расти через партнеров 

Прямые продажи больше не дают прежнего масштаба. 

По данным McKinsey, количество точек касания в B2B-сделке выросло с 5 до 10, а 75% покупателей предпочитают минимум контакта с продавцом. Решение все чаще принимается не на основе общения с вендором, а через отзывы, рекомендации и мнение действующих клиентов.

Как вендору ИТ-продукта создать новый канал продаж через построение сильной партнерской программы? Объясняет Юрий Николаев, директор по продажам Битрикс24 @bitrix24_ru.

#бизнес_процессы

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты