Любая продажа начинается еще до коммуникации с ЛПР☝️

Глубокая подготовка к переговорам — вот что отличает профи от новичка. В посте делимся полезными хаками от CEO B2B PORT и автора канала «Продажник +1» Андрея Шапрана🔥

Этапы подготовки выглядят так:

🔹Отрасль — тренды, законы, технологии, крупные сделки.
🔹Компания — оборот, кейсы, команда, тендеры, свежие новости.
🔹ЛПР — KPI, карьерный путь, проекты, образование, публикации.

Вся эта информация должна превратиться в персонализированный скрипт для письма, сообщения или телефонного звонка. Высший пилотаж — когда вы используете в скрипте тезис из публичного выступления ЛПР.

Например, если директор по маркетингу жаловался на скучные B2B-баннеры, начинайте так:

Александр, согласен с вашим тезисом о том, что серые баннеры в B2B уже не работают. Мы создали несколько креативных концепций специально для вашей компании. Покажу?

Такой подход сразу показывает вашу экспертизу и вовлеченность.

📌 К посту прикреплена идеальная формула проведения следующего шага после первой коммуникации — холодной (и не только) встречи. Пользуйтесь!
👉 А подробный гайд от Андрея с формулами проведения встреч — ищите по ссылке.

@bitrix24_ru