📚ТОП-7 книг о переговорах

Вам нужно подготовиться к переговорам о повышении зарплаты, крупной сделке, сложному разговору с родственниками? Книги-бестселлеры с самыми высокими рейтингами на Amazon помогут вам!

1️⃣ Нил Рекхэм, СПИН-продажи.
Вы работаете в продажах, но не читали Рекхэма? Вы явно что-то упускаете... Переговоры и продажи – это как Крош и Грош (если не знаете кто это — читайте наш пост о детской финграмотности). Метод Рекхэма основан на системе вопросов и работает больше на крупных сделках, но ведь все именно таких и хотят😉
Amazon: 4,5

2️⃣ Роберт Чалдини, Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся.
Методики профессора Чалдини признаны во всем мире. Они научно документированы и снабжены яркими образами. Отлично работает на рекламе в рассылках, переписке и т. п. Минус книги – ее большой объем.
Поэтому мы сделали выжимку принципов убеждения на канале ПРОСТО.
Amazon: 4,7

3️⃣ Крис Восс, Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок.
Восс - бывший сотрудник ФБР, который вел переговоры об освобождении заложников, а потом организовал консалтинговую компанию, опираясь на свой опыт. Поможет подготовиться к диалогу с "серьезными ребятами". Информация доступно подана, с примерами и чек-листом. Дополнит информацию из книги Р. Чалдини.
Amazon: 4,8

4️⃣ Джим Кемп, Сначала скажите "Нет".
Книга о силе переговорной позиции, достойному противостоянию давлению, умении задавать нужные вопросы. Переговоры могут начинаться с вашего отказа. Кемп противник известной модели win-win и его подход имеет полное право на жизнь. Кстати, Восс ссылается на эту книгу.
Amazon: 4,6

5️⃣ Гэвин Кеннеди, Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.
Помогает взглянуть по-новому на методики ведения переговоров, даже опытным специалистам. О типичных ловушках и просчетах.
Amazon: 4,6

6️⃣ Уильям Юри и др., Переговоры без поражения. Гарвардский метод.
Незаменима в разрешении конфликтов в бизнесе, посредничестве, а также принятии решений и общении в целом. Это классика, признанная крупнейшими компаниями и бизнес-школами. С нее начались исследования переговоров.
Amazon: 4,6

7️⃣ Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус, Переговоры в трех измерениях.
Перейдите от мышления в системе win-win или win-lose к более широкому взгляду на переговоры. А именно к их 3-мерной структуре: переговоры за столом, планирование переговоров и настройка.
Amazon: 4,4

Конечно, это не все лучшие книги по теме, многое зависит от типов переговоров, целей и т. д. Постараемся рассказать об этом подробнее в следующих постах.

#книги #переговоры

@bitkogan