Раньше консалтинг или любой продукт работали по логике: есть продукт, есть методология, есть лицензия. Купили, внедрили, пользуемся.
Сейчас происходит важный сдвиг. Кстати, подметила эту мысль и в видео с конференции ЦИПР, если еще не видели — посмотрите.
Компаниям всё меньше нужен внешний поставщик, от которого потом зависит процесс целиком. Ему важно понимать суть процесса, как им управлять, кто передаст экспертизу команде, чтобы она осталась внутри.
Таким образом, происходит переход от продажи продукта к партнёрству, обучению и совместной адаптации софта.
И в наших проектах #дэкарт я вижу то же самое.
Ценность консультанта не в том, чтобы принести типовой шаблон и красиво его презентовать (я об этом часто говорю). А в том, чтобы разобраться в реальном контексте компании, увидеть ограничения, услышать людей, понять процессы, ответственность, точки сопротивления и собрать модель, которая будет работать именно здесь.
Партнёрство начинается там, где поставщик или консультант готов научить и отпустить в свободное плавание😄 а не просто «внедрить решение».
Поэтому конкурентное преимущество по-новому за теми игроками, кто умеет глубоко вникать в детали и оставлять после себя не зависимость, а экспертизу.
Замечаете в работе уже этот сдвиг?
#на_подумать #тренды_2026 #аутсорсинг
Я всегда на связи в этих соцсетях, подписывайтесь:
— в MAX 📲
— в LinkedIn 📱