[ЧТОБЛЯ?!!!]
Ученые объясняют:
Визуальные границы событий ограничивают эффекты привязки при принятии решений.
«Эффект числового якоря» в психологии заключается в том, что первоначальное числовое значение, с которым сталкивается человек, влияет на его оценки или решения. Это числовое значение выступает в качестве "якоря", цепляясь за который, человек делает не совсем объективные суждения.
Например:
- Сначала человека просят решить задачу, а потом предлагают на вид прикинуть цену услуги.
- Это звучит очень неожиданно, но «Эффект числового якоря» проявится в том, что если одним людям показывать в задаче число 38, а другим 83, то последние будут при принятии своего решения (цена услуги) давать более высокие цифры.
Это с одной стороны.
А с другой стороны, есть такая забавная штука, как «эффект дверного проёма». Выражается он в скачкообразном ухудшении кратковременной памяти в момент прохождения через дверной проём. Мы склонны забывать о предметах, что только что держали в руках, сразу после прохождения проёма и часто забываем, о чём думали или планировали сделать. Не то что напрочь забываем, это не амнезия, но — мысли как-то выскакивают из памяти.
Как показали эксперименты Йельского университета, «эффект дверного проема» сильно ослабляет или даже вообще устраняет «эффект числового якоря». И это распространяется на широкий спектр вопросов: экономические оценки, вопросы о фактах, юридические суждения.
Это означает следующее.
1. Эволюция вложила в нас такие потрясающие фичи, что и нарочно не придумаешь. Во всяком случае, процесс принятия решения начинает выглядеть слегка хаотичным и ненадежным.
2. Вы можете, конечно, сколько угодно смеяться, но имеет смысл вменить перед принятием решений прохождение через анфиладу комнат:
- бизнесменам и экспертам по экономике;
- аналитикам всех сортов;
- судьям;
- депутатам-законодателям.
- Ну и нам с вами, кстати.
Пользуйтесь, коллеги 😎