Совместная работа с СиСофт Девелопмент: антихрупкость и умение правильно говорить «да»

Я люблю оглядываться назад и смотреть, какими путями мы приходим к большим, разносторонним, знаковым проектам. Один из таких примеров — наше взаимодействие с командой СиСофт Девелопмент.

Ещё в 2020 году на курсе по BIM-менеджменту Рома Копылов говорил мне, что нужно изучать Model Studio CS. На тот момент я был знаком с платформой лишь укрупнённо: понимал общую механику решений, концепцию и позиционирование.


Но весной 2024 года команда СиСофт Девелопмент готовила новый двухдневный тренинг для продавцов и технических специалистов.

Около 40 участников с совершенно разным опытом: кто-то хорошо понимал продажи, но почти ничего не знал про BIM, кто-то глубоко разбирался в технологиях, но не продавал, а кто-то только начинал знакомство и с тем, и с другим.

Нужно было объединить в одной программе BIM, продажи, позиционирование и продукты СиСофт Девелопмент. И мне предложили выступить бизнес-тренером.

Решение было непростым: я много лет работал в Autodesk Revit, хорошо знал и любил этот продукт. Мне предстояло помогать продавать конкурирующие решения и корректно говорить о других разработчиках, многих из которых я знал лично.


Я согласился и дальше последовали три месяца практически непрерывной подготовки: продукты, рынок, технологии, кейсы, продажи, презентации, механика практик.

Первый тренинг я почти полностью проводил сам, с минимальным включением коллег из СиСофт Девелопмент.

Для команды заказчика это был волнительный эксперимент: они доверили «профессиональному ревитчику» не только рассказ о продуктах, но и коммуникацию с партнёрами, продавцами и техническими специалистами.

В итоге всё получилось — мы получили отличные отзывы. Детали позже рассказали в официальном кейсе.


Этот тренинг стал для нас настоящей точкой погружения в продукты ГК «СиСофт» и началом большого взаимодействия.

Один из участников предложил мою кандидатуру компании РОМБИТ, которая искала ведущего для ТИМИ — конференции более чем на 300 человек. Я согласился, и тоже всё прошло отлично.

Дальше появились новые ТИМИ, конференция «Нанодрайв» от TBS, посвящённая решениям nanoCAD, и другие мероприятия.

Каждое лето мы проводили новый тренинг по продажам, постепенно улучшая и развивая программу.


Ещё одним огромным результатом нашего взаимодействия стал стандарт по работе в Model Studio CS и CADLib Модель и Архив.

Это, пожалуй, один из самых сложных и интересных консалтинговых проектов, которые мы делали.

Мы переосмыслили само понятие BIM-стандарта: соединили процесс проектирования, работу в ПО и реальные бизнес-процессы компании.

Получился не рекламный буклет и не лёгкое чтение, а серьёзный инженерный документ. Насколько я знаю, стандартов такого уровня глубины и проработки на рынке сейчас просто нет.


Выводы
Вижу в этой истории несколько важных выводов.

1. «Всегда говори «да»
На меняющихся рынках широта знаний, разнообразие задач и способность осваивать новые направления создают ту самую антихрупкость, о которой писал Нассим Талеб.

Многие наши проекты начались благодаря правильно сказанному «да».

2. Разумный авантюризм полезен
Важно отличать сложную задачу от невыполнимой. Между ними есть большая разница, и её важно учиться видеть.
При этом «нет» тоже нужно уметь говорить, но это тема отдельного поста.

3. Нужно понимать собственный вектор развития
Не любое новое направление одинаково полезно. Взаимодействие с СиСофт Девелопмент точно совпало с тем, куда мы хотели двигаться: технологии, процессы, обучение, консалтинг и развитие инженерных команд.

4. Партнёрство сильнее конкуренции
На тренингах я обучаю людей, многие из которых сами занимаются консалтингом. Делюсь подходами, механикой коммерческих предложений, инструментами и опытом — разумеется, в корректных границах бизнес-этики.

Можно было бы воспринимать друг друга исключительно как конкурентов. Но правильное взаимодействие создаёт гораздо больше возможностей: совместные мероприятия, новые проекты, обмен компетенциями и результаты, которые по отдельности получить было бы значительно сложнее.