Сейчас самый дорогой этап проекта — это не проектирование.
Это вход.
Созвоны, встречи, «давайте обсудим», «покажите примеры», «а как бы вы сделали».
Ты уже начинаешь думать, считать, предлагать решения. По сути — работаешь.
Только бесплатно.
Потом либо тишина, либо «мы подумаем», либо возвращаются через месяц с тем же вопросом. И таких историй становится всё больше.
Проблема не в одном заказчике.
Это стало нормой рынка.
Люди собирают варианты, сравнивают, тестируют подрядчиков на этапе переговоров.
В итоге уходит не час-два, а дни. Иногда недели. И это никак не учитывается.
И вот здесь возникает вопрос: это часть продаж или уже часть работы?
Потому что граница давно размыта.
Кто-то продолжает вкладываться, чтобы зайти в проект. Кто-то начинает резать время на входе. Но в любом случае это уже отдельная нагрузка.
🔴 Моё мнение — такая работа тоже должна хоть как-то оцениваться. Даже банальные 1000₽ за разбор/созвон/просчет уже фильтруют: человек реально заинтересован или просто «зашёл посмотреть».