❓ Почему одни получают много, а другие - мало?

Потому что одни хотят много, а другие - мало. В общем, все.

Пример: два брокера в одной компании. У них одинаковые инструменты, стаж, обучение. Но один зарабатывает 100 тысяч в месяц, а другой - 500. И это стандартная ситуация в любом агентстве.

Не будем пока копать вглубь: распаковку личности, системность, дисциплину и прочее 😊. Сначала нужно захотеть больше.

---

Психологический барьер

Когда брокер берёт комиссию, ему сложно запросить на 20-40% больше стандартной ставки.
- У одного - страх отказа, из-за недостатка объектов в продаже.
- У другого - установка: *«Подниму на 5-7%, и уже хорошо»*.

Важно: всегда называйте сумму выше той, за которую реально готовы работать.

---

Клиент почти всегда заплатить больше

- Один брокер возьмёт 2% и будет уверен, что больше нельзя.
- Другой запросит 4% - и пожалеет, что мало.

При этом: те же клиенты, та же локация.

---

Самое «ужасное», что может случиться

Клиент откажется? Он не последний. Не надо цепляться за него как «за последнего».

Гораздо обиднее, когда человек равняется на лузеров рынка (знакомых риелторов) и считает их ориентиром - "Все так берут"

🕴️Что делать руководителю? Учить каждого брокера хотеть больше (через обучение, через индивидуальные разборы, через красоту вокруг, через личный пример, через пример коллег, через работу с амбициями).

Чернышев AI ИИ / Недвижимость