👆 Продолжение поста выше.

Что делать с объектами, которые не вписываются в индикаторы панели приборов? 🤔

🚫 Спойлер: Объем рекламы — это не стратегия продажи.

# Проблема:

Итак, 60-70% наших объектов ушли в рекламу и получают звонки. Однако, оставшиеся объекты не соответствуют ни одному из критериев. ❌

# Решение:

👉 Уникальное торговое предложение (УТП)

УТП - это то, почему объект должен заинтересовать покупателя. Если вы смотрите на квартиру и не находите ни одного УТП, значит, вашим УТП должна быть цена. 💸

Если же УТП отсутствует, то начинается своего рода "казино" - вы ждете покупателя, который купит объект по неизвестной вам причине. Это просто вопрос удачи. 🍀 В таком рынке многие ли готовы оплачивать такое казино?

# Наш подход:

В моей компании все расходы на рекламу оплачивает компания, и мы решаем проблему так: "снижайте цену или снимайте объект с рекламы". 📉

Перед этим мы:

1. Обучаем брокера работать над снижением.
2. Выявляем проблемные моменты объекта и формируем аргументы для продавца.
3. Проводим повторный сравнительный анализ.
И если эти меры не помогают - объект уходит из рекламы.

# Почему это правильно?

Потому что объем рекламы - это не стратегия продажи. 📢❌

Каждый брокер должен иметь стратегию продажи объекта. Рекламные циклы по панели приборов позволяют выявить, есть ли у брокера эта стратегия и следует ли он ей. Вы просто ждете покупателя или активно работаете с ним и закрываете сделки? 🤝

# Результат:

После нескольких таких циклов у вас формируется ликвидная база на 90%. 📈

P.s. из практики только 2 из 10 брокеров смогут назвать УТП своих объектов. Чаще всего они это понимают на интуитивном уровне.

Чернышев AI - ИИ / Недвижимость