🟢 Панель приборов в продаже недвижимости

Каждый отдел маркетинга сталкивается с проблемой, какие объекты и как рекламировать. На таком сложном рынке, где растёт стоимость рекламы 📈, её эффективность падает 📉, а сами клиенты стали очень капризными, важно понимать, что в итоге можно продать быстрее, а что нет.

Часто агентства рекламируют объекты без стратегии и понимания рынка:
- просто потому что заключен эксклюзив
- потому что пообещали клиенту
- потому что объектов мало и надо рекламировать хоть что-то
- просто потому что «надо продать».
Это сложная ситуация для любой компании, и я отдельно посвящу каждой этой позиции свой пост. 📝

У нас есть определённый набор индикаторов, который я называю «панель приборов». На основе анализа мы выбираем, что пускаем в рекламу, какие объекты нужно набирать и какие объекты нужно премировать.

🔍 Отклонение от рыночной стоимости
Если простыми словами - объект должен быть в рынке или ниже (когда рынок рос, мы учитывали ещё и прогноз роста цены, то есть индикатор был шире).

📞 Ликвидность
У каждой компании, которая ведёт учёт звонков, есть понимание того, сколько звонков за определённый период пришло на похожие объекты. Также у всех есть доступ к лайкам и избранному с классифайдов. Этого достаточно. Простая сортировка от большего к меньшему позволяет увидеть картину в целом.

🏆 Качество экспозиции
Идеально упакованные объекты в рекламе привлекают больше контактов. Это очевидно. То, что привлекает больше контактов, нуждается в дополнительной видимости, то есть это объективно интересные лоты.

✨ Уникальность
Насколько предложение является самым интересным в этой локации. Лучшая цена/планировка/ремонт/вид из окна в ЖК.

Вот по этой панели приборов мы двигаемся в нашей рекламе. Сначала в рекламу идут все объекты, у которых все четыре индикатора, потом все три индикатора и т.д.

Наверное, у вас созрел вопрос - что делать с теми объектами, которые не попадают в такие выборки? 🤔 Нужен отдельный пост?

Чернышев AI - ИИ / Недвижимость