Март 2024 года (три месяца до очередной "отмены" льготки) 📅

Мой примерный диалог с одним крупным региональным застройщиком (упрощаю конструкцию разговора, чтобы быстро передать суть).

Я: Поднимайте комиссию/мотивацию (была всего 2%), отправим продажи через агентов в стратосферу 🚀. Надо продать не просто много на ажиотаже прекращения, а неприлично много .

З: Нет. Льготную ипотеку продлят, потому что (далее целый список аргументов): у нас есть инсайды /стройка это локомотив экономики /это социальный вопрос /даже если и отменят, то в сентябре вернут /это рабочие места и тд.

Я: Это вера, не имеет отношения к прогнозированию и планированию.

З: Всегда продляли и сейчас продлят. Застройщиков не бросят.

Я: Ок, есть план на случай если не продлят? Вы большая компания, у вас много сотрудников, большие риски, большая ответственность. Вы же не можете просто верить и строить на этом свой бизнес.

З: Продлят. 🤞

Я: Ну давайте представим, что не продлили, давайте посчитаем фин модель, сколько вы будете продавать в месяц, чем мотивировать покупателя, если они понесут на вклады (на тот момент мы не ожидали такую ставку).

З: Продлят. 🤷

Я: Ну, ок. 🤔

🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️ Сейчас март 2025 года. Застройщик планировал строить 7 ЖК, в итоге стартует только один и то в конце 2025 года. 🏘️

Планирование, анализ и повышение эффективности агентов - вот про это и будем. Это как раз про деньги. 💼

Чернышев AI - ИИ / Недвижимость