Рубрика
Шаримся по интернету

Квартирный туризм

Люди на фоне снижения ключевой ставки пошли «просто посмотреть рынок».
Поездить.
Пощупать.
Подумать.

В итоге:

• агентства,
• новостройки,
• экскурсии по городу.

Рынок стонет.
Риэлторы рыдают.

Но это лечится.

Как выглядит «просто посмотреть варианты» 2-ком. квартиры ~60 м² в Заельцовском районе:

● 4–6 ЖК;
● жёсткий тайминг;
● логистика между объектами;
● заранее подготовить менеджера застройщика под конкретный запрос клиентов, чтобы на встрече он говорил о том, что для них действительно важно, а не пересказывал стандартную презентацию;
● по ходу встречи направлять диалог и задавать вопросы менеджеру при клиентах, подсвечивая их реальные страхи и приоритеты то, что люди сами часто стесняются спросить или просто забывают при таком адском объёме информации;
● после каждого ЖК - разбор: планировки, цены, способы покупки,
как снести стены,
как сдавать,
как сделать ремонт,
как выбить скидку у застройщика.

На экскурсии менеджер застройщика показывает квартиру - для меня там давно нет ничего нового.
Моя задача в этот момент - смотреть на людей, обращать их внимание на важные нюансы и понять, подходит объект или нет.
Иногда я выхожу и говорю: это не наш вариант, и мы идём дальше.

А после выхода из ЖК - ответы на самые главные вопросы о безопасности в режиме нон-стоп, без пауз, типа "я уточню у юриста":
- что будет с моими деньгами, если застройщик не сдаст дом;
- где и как хранятся средства;
- как устроены расчёты;
- что происходит при проблемах у застройщика;
- какие риски реальные, а какие - мифы из интернета.

За день - около 10 вариантов.

Для обычного человека - это сущий ад.
В памяти остаётся первый вариант, последний
и что-то посередине.
И то - не факт.

Если клиенты на своей машине - у меня есть паузы.
Если в моей - я за рулём и одновременно в работе.
Без перерыва.

И вот момент, который почему-то все «забывают».

Такси комфорт-класса на 5–6 часов обойдётся в 6–7 тыс.руб
Просто машина.
Просто водитель.
Без экспертизы.

А здесь:

● логистика,
● аналитика,
● переговоры,
● ответственность

После такого дня я прихожу домой и падаю.
А утром слышу:
«А давайте ещё посмотрим».

И так 2–3 дня, если человек реально намерен купить.
В эти дни я не работаю ни с кем другим - только индивидуально
и только с вами.

Нормально.
Иногда нужно 2–3 дня, чтобы человек выбрал себе вариант, если он действительно покупает.

Поэтому давайте без иллюзий.

✅ Экскурсоводам платят - за экскурсию.
✅ Таксистам платят за километры и ожидание - с момента посадки в машину.
✅ Экспертам платят по часам.
✅ Оценщики не выходят из офиса без предоплаты.

❌ Бесплатно фигачит только риэлтор - независимо от опыта и стажа на рынке недвижимости.
Почему-то.

И тут важно понимать, что
застройщик показывает и хвалит только свой объект.
У него другая задача - продать именно его.

Моя задача - удержать вас от неверного шага.
Не дать «затуманить мозги» презентацией и помочь трезво понять, подходит вам этот вариант или нет.

Поэтому квартирный туризм лечится просто - предоплатой.

Выездная экскурсия по новостройкам — 15 000 руб за день.
Купили квартиру - деньги возвращаются.
Мне платит застройщик.

Не купили - значит, вы оплатили выездную экспертную консультацию
и индивидуальную работу в течение 5–6 часов.

Предоплата - это не про деньги.
Это маркер намерения получить результат.

Всё.
Без халявы.
Без обид.
По-взрослому.

Витрина недвижимости (ссылка)
Профессиональный кодекс (ссылка)

#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#работасклиентом@Bilan_pro

Подписаться на канал (ссылка)