Есть у меня постоянный клиент, с которым, я работаю уже лет 10.
Это Мастер по поиску долгостроев и всяких непродаваемых объектов
И вот в очередной раз, у него намечалась покупка за наличные деньги
Он всегда начинает искать сам, но знает, что я не дам ему купить какую-то дрянь и поэтому всегда звонит и просит включится в процесс выбора варианта
...а он мечтал жить в коттедже или, хотя бы доме 2-5 этаже, но в новом и современном
И вот он нашёл такой дом. Это был коттедж 2 этажа с мансардой, где продавалась квартира.
Примерно, было 6 квартир в доме. Небольшой уютный огороженный дворик, а мы приехали ранней тёплой осенью
Ну, прям рай...
Когда мы туда пришли, то я увидела двухуровневую небольшую квартиру с мебелью.
Клиент радостно взобрался на второй этаж, где была только спальня и начал рассказывать, как он будет там жить и вести яркую жизнь.
Ему ещё не было 30 лет...
Спальня наверху, а гостиная кухней на 1 ровне
А я вижу это иначе!
И начала задавать ему вопросы:
Как твоя беременная жена поднимется в эту спальню, по лестнице в 45° и спустится вниз потом?
Как жена поднимется в эту спальню с ребёнком?
Ты уверен, что ребёнок не упадёт вниз, в спальне на 2-м этаже, где нет никаких стен, сразу лестница
Думает, но мечта не отпускает...
Ок, а теперь давайте проанализируем документы!
⚠️ Проблемы с подключением к коммуникациям.
Это мы узнали от соседей - они пользуются, но официальных разрешений нет
⚠️ Эта квартира - доля в доме, а это значит, что мы не сможем продать эту квартиру в будущем, в ипотеку НИКОГДА. Кадастровый номер один, на все шесть квартир.
⚠️ Земля под домом, тоже в какой-то стадии оформления и не оформлена до сих пор.
Можно купить за деньги?
Можно!
Здесь нужен был только покупатель с наличными расчётом
Есть проблемы?
Да и много!
Когда клиент не слышит, то применяю самый последний убойный аргумент, который хорошо работает.
"Я проведу тебе эту сделку, но когда возникнут проблемы, ко мне не обращайся, и продавать через несколько лет, когда ты придёшь, я тоже не возьмусь, потому что это непродаваемый объект"
Купить можно, продать нельзя - это есть этот случай!
Услышал...
В итоге, мы купили 2-студию 45 кв.м от застройщика в малоэтажном жилом комплексе, с огороженной территорией, тем самым, он сэкономил деньги на комиссию мне, потому что комиссию риэлторам платят застройщики.
На фото, ЖК, где купили квартиру
И я ничего не теряю, в обоих случаях, т.к получаю комиссию, от застройщика или от клиента, если это вторичка
А когда клиент женился и пришло время продавать, а они уже ждали ребенка, то мы легко продали 2-студию и купили 3-студию 80 кв.м в новом доме
Есть ещё такие объекты, которые, купить можно, продать нельзя, но это я уже смотрю, что вы выбираете....
И, да!
Я всегда вмешиваюсь в процесс выбора, потому что, так и не научилась врать:
"Что я потом скажу клиенту, когда он спросит меня, почему так случилось?
Ведь я же всё знала с самого начала....
А вы как считаете, надо вмешиваться в процесс выбора? Или что выбрал клиент, то и ок?
#совет@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#доля@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#купить