И вот почему.
Пришли люди по рекомендации
У них большая студия 35 м² в ипотеке у ДК Чкалова.
Хотят переехать ближе к метро.
Сажусь считать.
И что получается:
- нахожу покупателя на их квартиру, готового зайти в сделку с обременением.
Это технический вопрос, он несложный.
- после погашения ипотеки остаётся сумма - она идёт в первоначальный взнос.
- дальше подбираем квартиру и очень быстро упираемся в реальность:
Они не могут платить больше платёж
А значит - на обмене им доступна только студия.
Не квартира больше.
Не другой уровень.
А снова студия.
Только:
- из студии 35 м² в студию 24 м²
- доплатить ипотекой,
- увеличить платёж.
И всё это без учёта:
- комиссии за продажу,
- комиссии за покупку.
Я задаю вопрос напрямую:
Зачем вы это делаете?
В моей капиине мира, профессионализм, не в том, чтобы «сделать сделку любой ценой», а в том, чтобы остановить человека, когда сделка не улучшает его жизнь.
И дальше поясняю:
По факту, вы меняете студию 35 м² на 24 м² чуть ближе к метро, берёте больше кредита, платите тот же платёж, а жизнь принципиально не меняется. Зачем?
Я могу это сделать.
Технически - без проблем.
Но я не понимаю, зачем нужен такой обмен.
Поэтому самый правильный шаг - это отказаться
Они не ожидали.
Потому что они не считали сделку.
А я всегда считаю.
Сидят грустные 😪 ...
Думают 🤔...
Я отказалась подписывать с ними договор на продаже и обмен
Потому что знаю: когда мы дойдём до сделки и они увидят цифры, они просто испугаются и откажутся - и от продажи, и от покупки.
Я сказала честно:
Идите домой, живите пока в своей студии 35 м²
Когда изменится финансовая ситуация - мы вернёмся к этому вопросу и сделаем реальный шаг вперёд, а не дорогую имитацию движения.
Смысла в таком обмене - никакого.
Я не берусь за такую работу
Ушли в растерянности…
Может, нашли кого-то другого...
А может, до них реально дошло, от чего я их отвела.
История умалчивает.
Я их больше не видела.
2012 г.
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro