А работа уже началась или ещё нет?
Как вы считаете?
Вот мне действительно интересно.
Человек пишет риэлтору:
Нужна новостройка. Пришлите варианты.
Хорошо.
Но давайте сначала определимся.
Прислать вам варианты — это уже работа или ещё нет?
Если это не работа — тогда почему вы обращаетесь к незнакомому человеку, чтобы он потратил на вас своё время и поделился с вами своими профессиональными знаниями?
Кстати, организовать для вас просмотры новостроек без ФИО и телефонов покупателей я тоже не смогу.
То есть моя роль — просто предоставить вам информацию, а дальше вы пойдёте сами?
Хо-ро-ший план!
Только в чём тогда для меня смысл тратить на это своё время?
Надо сесть и сделать работу:
▪️Посмотреть рынок под ваш запрос.
▪️Отобрать подходящие проекты.
▪️Сравнить условия.
▪️Проверить актуальность предложений.
▪️Отправить вам варианты.
❗️Потом подробно объяснить, что на самом деле выгодно, а что нет, и удержать вас от долгостроев, которые некоторые покупатели виртуозно умеют находить самостоятельно.
Это профессиональная работа.
Или ещё нет?
Молчаливых покупателей я не встречала ни разу — при выборе новостройки всегда возникает миллион вопросов: и по самой квартире, и по условиям, и по застройщику.
И если вы считаете, что это работа — прекрасно.
Тогда давайте работать по правилам.
Мне нужны:
1. ФИО всех членов семьи покупателя, начиная с детей 14 лет, которые могут самостоятельно вступить в контакт с застройщиком и тем самым исключить меня из сделки.
2. Телефоны всех членов семьи.
3. Заполненный бриф на покупку — чтобы понимать, что именно мы ищем и на каких условиях.
Это правила работы с застройщиками: мне нужно зафиксировать перед застройщиком, что это мой клиент и я с ним работаю.
Это нормальная, цивилизованная работа.
Но тут иногда начинается удивительное.
Покупатель:
Подберите мне варианты.
Риэлтор:
Хорошо. Дайте ФИО и телефоны всех участников сделки.
Покупатель:
А зачем?
И человек исчезает.
А зачем тогда вы вообще ко мне обратились?
Вы хотите, чтобы я начала работать на вас, но сами начинать работать со мной не намерены.
И я это хорошо понимаю.
Точнее, так:
Информацию дай, но я тебе не доверяю и не факт, что буду с тобой работать.
Дай мне только информацию, а дальше я сам.
Но тогда почему работать уже должна я?
И здесь есть ещё один момент.
Я прекрасно понимаю, почему некоторые покупатели не хотят давать свои данные.
В голове всё ещё живёт старая схема:
Пусть риэлтор сначала пришлёт мне варианты. Я посмотрю, выберу интересное, а потом сам пойду к застройщику. Напрямую наверняка будет дешевле.
Потому что многие до сих пор уверены, что риэлтор что-то «накручивает сверху».
Но в новостройках эта логика не работает.
Цена квартиры не становится выше оттого, что с вами работает риэлтор.
А иногда — наоборот.
У риэлтора может быть партнёрская скидка от застройщика, и тогда с риэлтором квартира может обойтись вам даже дешевле. Например, на 15% дешевле, чем при самостоятельном обращении в отдел продаж
Вы можете взять у риэлтора его знания, его время, его анализ рынка, получить от него подходящие варианты, а потом самостоятельно прийти к застройщику и купить квартиру.
Только дешевле от этого квартира для вас не станет.
Знания, опыт, безлимит консультаций при выборе новостройки, обсуждение вариантов и комментарии о том, как работает рынок, — в общем, экспертное сопровождение выбора — вы готовы взять. А соблюдать правила работы профессиональных участников рынка — не готовы?
Ну 🔥🔥🔥
Покупатель:
Напрямую наверняка будет дешевле!
Это было 10 лет назад.
Но потом застройщик понял, что лучше поделиться своей прибылью с профессионалами рынка недвижимости, чем содержать огромные отделы продаж на окладах и социалке, с оплатой больничных, декретные и т.д
Но этот миф живее всех живых -
Приду сам, будет дешевле!
Застройщик платит комиссию партнеру.
Покупатель не партнёр, это клиент.
Решили пройти весь путь самостоятельно?
Конечно, можете.
Только комиссию риэлтора застройщик вам не отдаст. Покупателю она не выплачивается.
Эти прибыль застройщика и останется у застройщика.
Так где экономия?
Так же как застройщик может платить банку за снижение процентной ставки по вашей ипотеке.
Например, с 20% до 13% для тех, у кого нет льгот. Или с 6% до 3,5% по семейной ипотеке.
А это расходы застройщика, и он сам принял такое решение.
Вы принимаете эту выгоду. Вас устраивает, что часть ваших расходов берёт на себя застройщик.
Но тогда почему вы хотите пользоваться тем, что оплачивает застройщик, и при этом не хотите соблюдать правила, по которым он это оплачивает?
Нельзя взять только удобную часть системы:
Пусть застройщик платит, но работать по его правилам я не хочу.
И вот это уже совсем другой вопрос.
Если вы изначально не собираетесь работать с риэлтором — зачем вы просите его работать на вас?
Хотите самостоятельно искать, выбирать и покупать у застройщика — ну тогда логично и искать самостоятельно.
Или не так?
А если вы обращаетесь к риэлтору со словами: «Подберите мне варианты», значит, вы уже просите другого человека выполнить для вас работу.
Что-то я не поняла: а как я попала в должники?
И тогда возвращаемся к тому, с чего начали:
Подберите мне варианты.
Так работа уже началась или ещё нет?
Как вы считаете?
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
@Bilan_pro