Если человек не готов внести предоплату за продажу своего объекта, это означает одно - намерения продавать нет.
Есть намерение попробовать цену, посмотреть рынок и остаться в позиции «хозяин-барин»: хочу - продаю, хочу - нет, с правом в любой момент сказать:
У меня изменились обстоятельства.
Я снимаю объект с продажи.
Я откладываю продажу.
И вот договор подписан.
Риэлтор берёт на себя обязательства и расходы.
Клиент наблюдает, контролирует и в любой момент готов заменить риэлтора, не неся никакой ответственности.
Конструкция без предоплаты выглядит так:
● «Ты продай - я заплачу»
● продам или не продам - решу по ходу
● цену поставлю сам, моя квартира, я лучше знаю
● фото квартиры сделает риэлтор, потом попрошу мне отдать
● расходов не несу
● из договора выйду в любой момент, имею право
● если не продастся — пойду искать другого риэлтора, этот не справился
● и при этом буду контролировать, где и как риэлтор меня рекламирует, не неся никаких расходов
При этом некоторые ещё спрашивают:
А в какие сроки вы обязуетесь продать квартиру?
Где здесь взаимные обязательства?
Их нет.
Это пустой договор.
Это не партнёрство, а модель, где одна сторона несёт все риски, а вторая - только контролирует.
Предоплата эту конструкцию ломает.
Будущий результат не в зоне контроля риэлтора - он зависит от решения собственника.
Предоплата оплачивает анализ рынка, формирование цены и запуск рекламы на 2–3 месяца, даже если объект рекламируется по цене, на которой настоял клиент.
Предоплата - это активация договора.
Ни один клиент, внесший предоплату, не снял объект с продажи.
Он идёт до результата плечом к плечу с риэлтором,
как полярная экспедиция - без права развернуться.
Предоплата ставит стороны в равные позиции.
Именно поэтому она вызывает раздражение:
исчезает иллюзия, что один работает и рискует не дойти до результата, а второй только контролирует процесс.
Если человек не готов к предоплате - он и не собирается продавать
Попробуйте меня переубедить.
🔹️ Мой профессиональный кодекс
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом