Его просто нет.
Ни у кого нет цели просто сложить деньги в мешок.
Продажа квартиры сама по себе никому не нужна.
За ней всегда стоит задача:
● увеличить площадь;
● поменять локацию;
● сменить старое жильё на новое;
● объединить старые квартиры в одну квартиру в новом доме;
● избавиться от кредита;
● снизить платёжи;
● сохранить уровень жизни при переезде в другое жильё, по любой причине;
● выйти из сложной семейной ситуации;
● переложить активы;
● решить вопрос с жильём для детей.
Вот это и есть реальный запрос.
Когда мне говорят:
«Нам нужно просто выставить квартиру на продажу» - у меня нет никакого интереса
Потому что я не понимаю:
● зачем вы её продаёте;
● что должно измениться после продажи;
● решит ли это вашу задачу вообще;
● и какая конечная цель.
Без этого браться за продажу бессмысленно, потому что, на этапе задатка, сделка сорвётся.
Мы передумали, у нас изменились обстоятельства
Запрос «продать квартиру» всегда лежит на поверхности.
А дальше, в разговоре, этот запрос, начинает сниматься слоями.
Выясняется, что:
● есть бывшие супруги, влияющие на решения;
● есть дети и обязательства;
● кредит могут не одобрить;
● доходы не полностью белые;
● есть другая недвижимость и она каким-то образом участвует в решении;
● нет понимания, что покупать взамен;
● а иногда, выясняется, что продавать вообще не нужно,
потому что это экономически и жизненно бессмысленно.
А ведь это можно было обсудить в самом начале, но есть убеждение, что риэлтор схватится на работу с радостью
Возможно, кто-то так и делает...
А у меня этот процесс -
снятие слоёв, расчёт рисков, денег и сценариев - и есть стратегическая консультация.
Что происходит на стратегии.
Это не «ответы на вопросы»
и не разговор «за кофе».
Это работа, где нужно:
● разобрать семейные договорённости;
● понять, кто реально принимает решения;
● учесть юридические нюансы;
● увидеть финансовые ограничения;
● сопоставить все активы, а не одну квартиру;
● посчитать последствия.
И только потом ответить на главный вопрос:
Какой результат вы хотите получить и возможен ли он вообще.
Недвижимость - это не просто объект.
Это система безопасности конкретной семьи.
И для работы с ней нужны опыт, мышление и время.
Человеку не нужен договор сам по себе
Ему нужно:
● чтобы специалист вник в обстоятельства;
● помог сформулировать задачу;
● предложил понятное решение;
● и взялся это решение реализовать.
Иногда после стратегии становится ясно, что:
● продавать не нужно;
● решение стоит отложить;
● или реализовывать его будут с другим специалистом.
Это нормально.
Это выбор клиента.
Но стратегия при этом остаётся работой.
А рынок живёт в логике
просто продать квартиру.
Консультации - бесплатные.
Стратегии - никакой.
Зато сразу - договор.
И если не посчитали сделку на входе, то дальше всё предсказуемо:
● появляется покупатель, но задаток не берут, потому что не понимают, что покупать дальше;
● нет понимания хватит ли денег на покупку;
● дадут ли кредит и сколько;
● не удержали или не нашли нужный вариант в новостройке и, в целом, продажа потеряла смысл;
● всплывают такие перепланировки, что банк не пропускает сделку;
● сделка разваливается...
Как я работаю
1️⃣ Диагностика - возможно ли решение в принципе.
15 минут.
2️⃣ Стратегия - что делать, в какой последовательности и зачем.
60 минут.
3️⃣ Реализация сделки и ведение под ключ
В среднем 1–3 месяца.
И вот здесь уже договор на продажу или обмен.
Если стратегии нет - в реализацию я не захожу.
Если вам нужно просто выставить квартиру -
я не ваш специалист.
Если вам нужно решить задачу - мы можем работать.
И напоследок
Если вас не спросили,
какой результат вы хотите получить, и не предложили понятное решение, которое возьмутся реализовать - значит, никакой стратегии нет.
Есть только желание подписать договор.
А без понимания задачи
реализовывать просто нечего, да и неинтересно.
#вторичка@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#обмен@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал