У VK всё как везде, но не сразу

На днях VK запустил возможность покупки товаров со всех маркетплейсов через видео. Нам обещают, что функцию эту реализовывать будет ИИ, который определит клипы с названиями и артикулами товаров и свяжет их с карточками на маркетплейсе. Напомним, что тесты функции уже проводились вместе с Ozon, а теперь VK хочет любезно помочь и другим площадкам увеличить конверсии и эффективность от рекламы. Ну, правильно, если своё не работает, чего добру пропадать.

«Инновационные» шопсы соцсеть запустила еще осенью, предлагая зарабатывать блогерам на рекламе товаров, а площадкам — на охватах. И если раздел «товары» оживить таки не удалось, то реанимировать идею при помощи екома компания пока надеется.

Вообще формату на рынке уже сто лет. Маркетплейсы встраивали бесшовную рекламу товаров продавцов по-разному. «Шоты» от «Яндекса» были запущены еще в далеком 2022 году и уже успели пропасть из ленты маркетплейса. Видимо, здесь команда аналитиков попалась более продуманная и смогла оценить риски и нерентабельность формата без глухого «хочу как у всех, чем я хуже».

Wibes пока держится, хотя приложению по факту еще и года нет. Но там у WB столько денег, что в отличие от VK, они себе могут позволить реализовывать хотелки для души.

Ozon свой эксперимент с короткими рекламными видео закрыл еще в 2023 году, но успешно подсосался к VK. Маркетплейсу от этого ни горячо, ни холодно. На собственной разработке они экономят, а от амбиций голубого холдинга вон уже 3,5 млрд просмотров получили (если верить, конечно).

Реклама товаров есть и в TikTok, и в Reels от Meta* и даже в Shorts. Только часто она там представлена в виде бесшовной интеграции, когда блогеры делают распаковки своих посылок и обязательно упоминают, где и что они купили. Нативка в этом плане точно работает лучше, посмотреть только на ЗЯ, который практически полностью формирует в TikTok всю бьюти-ленту своими миньонами. Да и зрителю намного приятнее верить, что с ним делятся опытом, а не пихают в лицо рекламу с агрессивным: «Ну купи, вот даже ссылка есть».

То, что VK не сдается и ищет новых партнеров для своих шопсов указывает на то, что компания либо пытается раздобыть себе место на еком-ковчег, чтобы удержаться на плаву, когда битва за аудиторию между площадками разгорится до невероятных масштабов. Либо привлечь таким образом внимание к инвестициям в собственную еком-деятельность. Пока такими шагами, а там может и до своего маркетплейса не далеко. Никто же не хочет уступать нишу, в которой есть деньги. Крупные ребята, правда, уже аккумулировали всю потребительскую аудиторию, но умные мысли продолжают преследовать VK, правда пока компания их быстрее.

Посмотрим на отчетность в марте и тогда уже поговорим и про рентабельность, и про «возможности для новых проектов». Дай бог акционер подсобит и тогда. Вероятнее всего, этот проект также закроют. Вспомним, что совсем недавно VK пытался реанимировать шопсы уже даже открытым доступом для нишевых авторов. Идея, быть может, и выгорела бы, но нормального формата монетизации мы так и не увидели.

Посмотрим, надолго ли еще хватит уверенности VK в своих силах. Ну а пока — пусть играет в популярные на рынке игрушки, нужно же оставаться «в тренде» в бигтех-песочнице.

*признана экстремистской и запрещена в РФ