Формула 2. Введение - вовлечение - кульминация - развязка - финал
Представь, твоя задача - собрать средства на лечение больного ребенка. Ты просто рассказываешь о том, что нужно помочь больному ребенку и показываешь фотографию и копию медицинской карточки. И собираешь жалкие гроши.
А теперь давай попробуем сделать так, чтобы как можно больше людей поучаствовали и оказали помощь. Что ты будешь делать? Например, ты можешь организовать игру в детском центре, где малыши получат удовольствие от самого процесса, а родители увидят, с какой любовью ты работаешь с детьми, а после игры проведешь беседу с родителями. Или ты организуешь благотворительный кинопоказ. Способы могут быть разными. Но общее в них одно - ты вовлекаешь.
И, когда твоя аудитория вовлечена, тебе легко рассказать о том, что где-то есть ребенок, который сейчас не может самостоятельно дышать, и ему срочно нужна операция. И что аудитория может сильно помочь, если поучаствует в сборе средств на операцию. Насколько больше людей захотят поучаствовать? И, как только ты собрал средства, ты показываешь, насколько ближе стала цель и выражаешь огромную благодарность.
Именно так работает формула 2 или Формула вовлечения
Итак, тебе сегодня важно выложить планировки и предложения от застройщика. Давай это сделаем с помощью формулы 2.
Введение
Говорящая голова
Мне написал клиент, который уже давно думает о покупке квартиры. Он пропустил все выгодные времена, низкие ставки, все откладывал покупку, думал, что сможет заработать значительную сумму
.
Текст
Клиент долго думал и пропустил все выгодные ставки
.
Вовлечение
Поставьте реакцию, кто понимает, как это непросто решиться на покупку и взять на себя ответственность по ипотеку
.
Кульминация
Говорящая голова
Когда клиент сам начал искать варианты, он увидел, что сейчас не только необходимо иметь хороший первоначальный взнос, но и ежемесячные платежи у всех застройщиков сейчас космически высокие
И это еще не все
.
Текст
Этот клиент не подходит под семейную ипотеку
.
Развязка
Говорящая голова
Мы обсудили с клиентом, что пока есть один вариант, который может ему помочь
.
Текст
Но и на этот вариант нужно решиться быстро
.
Финал
Текст
В результате через неделю клиент стал обладателем двухкомнатной квартиры с ремонтом в готовом доме
(показываем планировку)
.
Хочешь такую же быструю сделку - пиши мне - смогу помочь
.
Думаю, что ты уже понял, что в этой формуле мы задействуем эмоции клиента (в данном случае страх упущенной выгоды, который мы протянули с самого начала истории до ее финала)
Представь, насколько ты станешь больше получать заявок, если научишься работать с эмоциями клиентов.
Кто будет применять - поддержи огоньками 🔥🔥🔥
#польза