На тренинге в Ростове-на-Дону одна из активных участниц поделилась, как наладила отношения с клиентом.
Во время встречи агент увидела, что игрушки, с которыми играет ребенок клиента, старые, из прошлого поколения. У агента от ее детей остались практически новые современные игрушки. Она предложила их передать ребенку клиента.

Клиент подумала, посоветовалась с мужем и согласилась. А немногим позже, купила с этим агентом квартиру в Ростове, хотя до этого рассматривала только Таганрог.

Вот такие продажи #непошаблону