Какие агенты будут зарабатывать больше в 2026 году

Те специалисты, которые помнят времена, когда достаточно было выслать планировку и расчет, а потом пригласить клиента на показ, уже прошли. Читаю сейчас довольно много исследований, в которых приводится количество касаний у рызных застройщиков и крупных агентств недвижимости, которые сейчас могут посчитать, сколько они делают касаний клиента от первой заявки до сделки.

В среднем выходит (вы удивитесь!) больше 40 касаний. Если раньше мы считали, что 20 касаний - это много, продумывали планы касаний и говорили, что из 20 примерно 7 касаний - это подтолкнуть к сделке, а 14-15 касаний - это аналитика, видео про районы, новости и т.д.

То сейчас мы должны готовиться к марафону в 40 касаний, из которых примерно 15 будет предложением рассмотреть варианты, но еще 25 касаний должны подогреть интерес клиента. И поскольку время на прогрев клиента увеличивается, то те из нас, кто смогут удерживать внимание и симпатию клиента в течение долгого времени и получат долгожданные сделки.

Что нужно начинать уметь уже сейчас, чтобы в этом году у нас было больше сделок:

1️⃣ Навык проведения прямых эфиров. Раньше мы считали, что личный бренд - это тонна роликов в нельзяграм, где вы рассказываете про жизнь, районы, а заодно и особенности покупкки недвижимости. Сейчас этого будет недостаточно. Помимо роликов вам придется поддерживать контакт с аудиторией и вести прямые эфиры. Кстати, в ближайшее время я проведу эфир о том как вести прямые эфиры))))

2️⃣ Навык поддержания телефонного контакта. Уже будет недостаточно спрашивать «Как дела? Ну что надумали? Как вам объект?» или говорить о том, что вышло новое предложение. Придется приготовитсья к глубоким касдевам, звать клиентов на мероприятия, становиться для них «семейным» врачом агентом. И навыку повторных касаний тоже придется уделить немало внимания. С нами должно быть интересно как с людьми

3️⃣ Навык работы с рекомендациями. Этому придется уделять время, и отдельно думать над вопросом: что еще позволит меня рекомендовать

Вы можете спросить: «А можно как-то без эфиров и всех длинных схем?» Можно! Если у вас есть оооочень большой бюджет на рекламу.
Однако, реклама - это биржа, где клиентов заберет тот, кто заплатит больше. А марафон из касаний - это долго, трудоемко, но зато наверняка.

Хотя знаю, что подписчики моего канала, как правило, всегда готовы пробовать новые инструменты. Я права?